湿巾品牌推广策划书.pdfVIP

目录

一、背景介绍2

二、推广目的2

三、推广主题3

四、品牌推广主打产品3

五、推广时间与区域：4

六、推广实施4

（一）渠道商产品推广策略4

（二）KA大型卖场（直营部）6

（三）产品终端铺市6

（四）带上湿巾去旅行活动推广方案8

八、宣传策略9

九、销量预估与费用分析10

（一）销量预估10

（二）费用预估11

十、推广活动监控与效果评估12

一、背景介绍

现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍

爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第

二，市场占有率为%，心心相印排第一。我公司的口号是：珍爱15年，健康每一天，我们

珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。我公司现在

XX修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们

现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自

己最忠实的消费群体。

我们珍爱公司在20XX年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代

言的湿巾，并申请专利后投放市场。在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提

高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来

推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品

牌、物心两得”。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发

展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。

二、推广目的

本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的

作用。

通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：

（一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装

全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的

飞越；以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿，申请专利能有

效的避免，并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。

（二）通过新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，继续

发展以往具有竞争力的产品，如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等，并继续研

发新产品，培养有竞争力、销售较好的单品，来大力提升产品竞争力；

（三）通过此次品牌推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和

后期商超开发工作的开展；“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱

品牌，为我公司新建的全国最大的湿巾XX生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础。

三、推广主题

珍爱湿巾植物造

通过系列推广活动，将“珍爱湿巾植物造”“专注湿巾100年不变”的理念传达给

广大消费者，让消费者了解我们珍爱，记住我们珍爱，信赖我们珍爱。专注做湿巾，力求

将湿巾越做越好！

四、品牌推广主打产品

此次推广工作结合珍爱公司实际情况，可初步定为16年XX月份中旬，并从整体市场竞

争及消费者购买习惯出发，初步将主推产品从价格定位上划分为二个系列：

特色青瓜补水系类：珍爱15年，健康每天中，可以看出珍爱从面市到如今，说起青瓜

补水，无人不晓，这就是品牌的魅力，所以珍爱的青瓜补水系类湿巾，已经成为了一个特

有的品牌。这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作用。青瓜补水系类的产品，有青瓜

7片装、青瓜补水独立10片包装，这系列的产品在本公司的商超终端和流通终端中指终端

中买的是最好的，已经形成了一种独立的品牌。

品牌形象系列：我公司是专业做湿巾的企业，其中有32个单品。分为单片装、7片

装、10片装、多片装、流通类、洁阴类、婴儿类等多，再加上这些产品本身销量状况就比

较好，再加上更改了本公司独立的LOGO，以及有全德型明星刘涛代言的产品，这就更加能

提升品牌知名度。珍爱湿巾市场销量良好，并且湿巾产品结构丰富，为公司新产品的免试

提供了一个很好的平台。

注：珍爱湿巾各系列产品如下图所示：

五、推广时间与区域：

整体时间计划：20XX年XX月XX日——20XX年