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职场跳槽时该如何进行谈加薪

最近发表了一篇名为《职场跳槽时该如何进行谈加薪》的范文，觉得应该

跟大家分享，重新编辑了一下发到。

很多职场人是想通过跳槽来提升自己、或是提高薪水。那么职场跳槽时该

如何进行谈加薪呢?一起来看看小编整理的职场跳槽谈加薪的技巧介绍吧。

职场跳槽谈加薪的技巧

首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的了解。我们所说

的基本薪资就是无条件底薪，也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月正常

出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有绩效、奖金、提成。这里，绩效，奖

金和提成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中，福利、

社保、公积金以及一些补助都是属于福利类。

无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、BD类职务，还是常规的

技术岗位、产品岗位、职能岗位，基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比

例。

如果一家企业的底薪占到最后薪酬的20%，我认为面试者就要考虑到这家企

业是不是值得去?因为这家企业把风险都放在了员工身上，而企业自己担的风险

是很小的一部分。正常情况下，除了销售类或是跟业务相关的职位，基本上薪资

不低于整个薪酬包的50%。如果薪资低于薪酬包的50%，就要考虑这家公司背后

之意是什么，业务模型是否可靠，以及公司整体的薪酬策略是什么。

随着公司对绩效的管理越来越完善，对很多职位都设立了绩效。所谓绩效，

会根据员工的KPI来设定。一般情况下，在新员工入职的时候，企业都会和他谈

岗位的KPI考核和主要工作方向。人力资源的招聘岗位、面试达成的比例、招聘

成本的控制都会成为KPI的考核来源。热门思想汇报我建议大家在和新东家谈薪

酬的时候，一定要把绩效和奖金发放的方式问清楚，因为有的公司是按照月、季

度、年度来发放绩效奖金。

所谓奖金，奖金通常在相对管理正规的公司，跟整个公司或者整个部门在

一年当中的业绩表现来最后界定奖金的范畴。通常情况下，很少有公司在年初的

时候谈奖金的问题。如何界定年终奖有多少，你可以问面试官在过去三年里，公

司的某一个职级当中能拿到多少奖金，这会有一定的参照价值。

所谓提成，通常区别于职能岗位和技术岗，它主要是指与销售业绩或是BD

的一些业绩直接相关的提成。比如说，房地产中介行业、猎头行业、保险行业等

等。实际上，提成的基础薪资很低，但是提成比例会很高，能够达到销售收入的

30%。比如说，你卖出100万的产品，可以拿到的销售提成就是30万。

薪资的基本构成还包括股权和期权。期权，就是你的行权条件，你在公司

工作的年限，每年拿到的期权是递增的增长状态。每工作一年能拿走多少期权，

拿走的期权是否能通过你的行权转换成公司的股权，这些都是非常重要的条件。

职场跳槽规划需注意的问题

跳槽的好坏并没有严格的标准，职场专家认为，跳槽不利于人们经验及技

能的积累。但在一些情况下，跳槽更能激发一个人职业发展的潜力但是跳槽需要

有规划的状态下推进会好点，所以职场跳槽规划有三点要注意的。

1.现状分析理性分析自己以往的职业表现，哪些是得到上司认可，让自己

觉得有成就感的部分，哪些内容是自己喜欢和擅长的;分析自己在以往工作中存

在的问题：是人际关系没处理好，还是某些工作内容不喜欢;列出不喜欢的部分

和自己人际关系中存在的问题，以及对行业发展的看法等等。分析应该是客观和

理性的，分析有助于让你看清楚自己的现状。

2.跳槽规划跳槽其实是职业规划中的一部分，当你觉得自己跳槽目标不清

晰，不确定的时候，