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招商执行方案

炬德机械JUDEJIXIE目录招商策略招商执行Part1Part2Part3Part4

炬德机械JUDEJIXIE项目简介项目情况项目现阶段规划由7个中小型车间厂房；西面沿街商业楼和一个综合性办公楼所组成，其中可对的物业为7个车间厂房和沿街裙楼。项目总占地：89600㎡总建筑面积：车间厂房建筑面积约：14639.35㎡商业楼总建筑面积约：商业楼细分为：底商，一拖二，二楼办公区，三楼居住仓储办公区。底商面积约：一拖二面积约：二楼办公区面积约：三楼面积约：

炬德机械JUDEJIXIE项目定位项目沿街商业未划分具体编号，可根据建筑结构，由南向北划分为五栋建筑，楼宇编号建议为英文字母；内部房间号同样采用由南至北编号数字；例：C栋101；二层与三层同上。DCBAE

炬德机械JUDEJIXIE区域功能划分E栋建筑初步定为与园区生活配套使用，可引进餐饮，便利店等生活设施，三楼建议招租快捷酒店A栋建筑功能作为后期项目招商接待中心；运营管理中心；服务中心；会议交流室；活动中心等。B栋、C栋、D栋作为电商运营，网络服务办公，物流仓储，第三方服务办公机构。

炬德机械JUDEJIXIE项目盈利点根据公司针对项目作出市场定位与后期经营模式决策，以下列出项目后期可操作盈利点，以此为中心点进行后期招商运营；一、地产平台????以产业为核心、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、房地产开发收益、租金收益等盈利方式?二、产业发展????通过电商园区配套功能服务、政府产业政策扶持和电商产业发展性服务，园区功能性配套服务，以及提供其他有偿和无偿的软性服务??三、金融运作????通过产业投资、产业项目的资本运作获取收益；其中产业投资主要就是指园区建立或者与专业性的产业投资机构合股，例如天使投资，IDG，洪门投资等投资相关产业，分享企业成长并获取收益。????而对于产业项目的资本运作这方面，主要是指在不允许直接转让产业用地的前提下，探索作价入股等方式盘活项目并获取收益。

炬德机械JUDEJIXIE招商策略招商措施：1、人气进驻，低租金，阶段性无偿服务（前期可以不盈利，甚至是作出各种方式的补贴服务）2、公司与政府机构协调沟通，取得政府政策支持（通过政府出台政策，采用强制性手段将部分电商等企业引进项目园区3、多渠道进行，以电商产业为主，同时以其他相关配套企业，比如网络软件开发，企业运营公司，生活用品生产加工商（服装，面料，农副产品）等，只要引进其中两三家，就可使得园区达到初步成效。4、招商范围扩大至整个济宁地区，乃至枣庄，泰安等地，将一些具备市场知名度的商家进行邀请或亲自上门并进行一对一洽谈，首先加强前期双方的了解与沟通，重点收集目标客户的信息，需求，为下一步与商家进入实质性合作打下基础。招商措施

炬德机械JUDEJIXIE招商策略本地：对兖州地区各大市场和办公场所进行地毯式市场调研摸底，建立《客户信息表》，然后筛选有品牌，有规模，有人脉的企业作为项目前期重点目标。异地：通过本地企业了解，网站查询，行业协会，专业杂志等渠道了解外地企业商家信息，先行邮寄相关资料，保持联系，邀请或者亲自上门进行双方了解沟通。招商方向

炬德机械JUDEJIXIE招商策略招商对象正在从事电子商务的企业淘宝皇冠级、天猫、京东等卖家电子商务的第三方服务商对电子商务有转型意识的传统企业

炬德机械JUDEJIXIE招商策略目标招商短期目标：（3—5个月）确保有1-2家企业进驻车间，5-10家公司进驻商业办公场所招商长期目标：（1—1.5年）争取完成项目全部招商工作

炬德机械JUDEJIXIE招商执行招商前准备本地走访登记本地与异地招商装修开业后补充招商工作统一签约招商合同市场调研客户筛选初步洽谈招商工作全面开展市场推广轰炸招商节点项目推介会电商企业峰会

炬德机械JUDEJIXIE招商执行招商进度表6月7月8月9月10月11月12月准备期客户筛选洽谈招商工作全面开展工期完工进驻装修园区接待中心确认，人员到位，推广物料到位，市场调研完成本地客群走访筛选洽谈，初步了解意向需求，选取意客群跟踪本地，异地客群同时进行招商总动员，年底前完成园区短期目标微调市场调研正式招商初步洽谈微调9.25园区峰会

炬德机械JUDEJIXIE招商执行阶段性工作6月7月8月9月10月11月12月本阶段目的：为项目后期运营做好充分准备，保证项目后期正常快速运作本阶段工作内容：1、项目招商说辞整理统一2、人员招聘，组织架构完善3、人员招商说辞培训，项目相关信息熟悉4、推广物料准备完善（招商手册，招商单页，确定推广渠道，推广主题等）5、项目接待中心落实，包装6、对本市市场进行全面的市场调研工作7、初步进行市场接触，人员工作内容了解，收集企业与客户名录8、租赁合同的拟定落实

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