某酒厂营销信息化建设建议书.pptx

某酒厂营销信息化建设建议书;目录;;DQ一切围绕企业价值作为咨询落地实施的目标;;;2012年8月16日，Gartner公司在必威体育精装版报告中评定DQ咨询在“企业应用服务”领域位列中国区第一名;2012年9月20日，Gartner公司在必威体育精装版报告中评定DQ咨询在“CRM服务”领域位列全球第一名;DQ在食品饮料行业的多模块丰富经验可以作为本次项目经验借鉴;消费品生产;DQ咨询对消费品行业具有深刻的研究和洞察力,定期发布在消费品领域的必威体育精装版研究成果与客户分享;目录;在过去十年，消费升级驱动中国白酒行业增长，规模迅猛发展，行业毛利率稳定在高位;;从全球酒业看，行业领导者在过去的十年已经取得了成功，其六大成功关键因素值得苏酒集团借鉴;其中，Diageo系统化竞争能力稳步提升经历了“规范化-规模化-智慧化”三个阶段;伴随着Diageo并购扩张的进程，DQ从SAP实施开始帮助进行系统化竞争能力的持续提升;苏酒已经明确了选择白酒作为企业发展的主导产业，在未来五年内打造总资产近千亿的企业航母的未来战略发展构想;经过我们对苏酒经销商的初步调研走访，初步总结了一些目前亟待解决的问题;DQ认为苏酒亟待从市场营销和供应链协同体系角度入手构建“大营销”平台，帮助构建和优化系统竞争能力;案例分享：中国一汽集团整合营销;目录;;项目目标：完善、面向全集团的“大营销平台”需从“战略、运营及支撑”三个层面考虑，实现营销整合“1加1大于2”倍增效应;项目范围：从业务宽度看，“大营销”协同平台关注营销与供应端到端业务环节之间协同，满足未来业务扩展需求;项目范围：从系统功能看，“大营销平台”的构建支撑决策分析、营销管控、端到端的业务操作等三个层面;项目范围：从系统架构看，苏酒实业“大营销平台”系统整体架构及功能应用包括了合作伙伴、营销公司和生产厂商三个层次;项目范围：从项目深度看，通过平台建设实现“制度规范要与信息化手段有机的、深度的绑定”;项目范围：从组织范围看，实施和推广范围的组织范围从层次上包括苏酒实业、营销中心、大区、分公司和一级经销商;项目实施原则：依照“五统一、一兼顾”的建设原则进行大营销平台建设和推广过程;???目实施策略：通过本期项目将形成可复制及易于推广的“大营销”协同管理的企业级模板;项目风险控制：本项目涉及到多组合、跨团队的合作，且涉及到一定的业务变革，将采取全程项目风险管理的方法进行项目风险控制;目录;挑战1：在苏酒不断发展，扩大分销范围的同时，如何保证经销商的质量，并不断提升经销商积极性？;建立科学化的准入规则，施行统一化经销商评估分级方式;建立完整的经销商数据管理平台;实施标准化的评估流程，制定评估模型，并落实到系统中;案例分享：国内某知名家电企业经销商评估分级模型;挑战2：在经销商做大做强后，如何防范和控制在区域内的窜货、压货等违规行为？;对分销渠道内各级库存的管理，透明化渠道库存;通过SAPERP、CRM、经销商协同平台工具，对全供应链的库存数据进行记录;通过对经销商库存的把控，提高苏酒对渠道的综合掌控力，带来多处效益提升;案例分享：某国内大型快消品企业的渠道库存收集方法;挑战3：由于的终端和厂商之间的中间环节较多，如何进行更精确地编制销售预测和计划，减少诸如“牛鞭效应”等现象的发生？;建立贯通整个销售链的预测汇总体系和计划协同体系;;建立通畅的销售、生产物流计划体系，多系统集成作支撑;案例分享：某大型化工企业经销商预测填报平台;挑战4：市场活动种类繁多、方法灵活，如何更严格地进行活动统筹、更准确地分析活动效果？;建立闭环的市场活动流程体系，严格把控每一个环节;案例分享：某大型台资食品饮料品牌，促销订单管理流程;挑战5：如何更好地管理市场费用，使预算控制严格化，报销过程透明化、高效化，提升对经销商的服务水平？;将文本形式的促销活动进行结构化分解，最终纳入企业整体分析体系，为促销费用的精细化管控建立信息基础;通过经销商协同平台、CRM、ERP、BW的系统集成，实现费用管理的规范化、自动化、信息透明化;案例分享：某著名家装集团促销管理优化和效果;目录;挑战1：如何更好地细分市场，有针对性地精耕细作，提高市场份额？;建立销售组织、分销渠道、和产品线三维的销售结构体系;其中，销售组织的建立，可精确贴合实际，也可针对新发生的业务灵活扩展;案例分享：

某饮料公司的销售组织设计;分销渠道的划分，与销售组织一样，亦可精确贴合实际，支持对新发生的业务灵活扩展;案例分享：

某饮料公司的渠道设计;对产品的细分，支持品牌、度数、口味、包装、容量等多种维度;挑战2：如何更好地制定价格组合策略，以适应瞬息万变的竞争市场，同时又能确保价格执行万无一失？;;通过统一的价格公式，将各种价格元素整合管理、有机协调起来;通过统一的价格公式，可以解决多种问题;案例分享：

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