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创业评估_评估新创业机遇的六大要点因素

一、市场面的评估准则１．市场基础一个好的新创业机遇，必然是拥有特

定市场基础，专注于知足顾客需求，同时能为顾客带来增值的成效。

所以评估新创业机遇的时候，可由市场定位能否明确、顾客需求剖析能否

清楚、顾客接触门路能否流利、产品线能否能够连续衍生等，来判断新创业机

遇可能创建的市场价值。

若能带给顾客越高的价值，则创业成功的机遇也会越高。

２．市场构造针对新创业机遇的市场构造进行五方面剖析，包含进入阻

碍、上游厂商、顾客、渠道商的谈判力量、代替性竞争产品的威迫、以及市场

内部竞争的激烈程度。

由市场构造剖析能够得悉新创公司将来在市场中的地位，以及可能遭受竞

争敌手的还击的程度。

３．市场规模大小与成长速度，也是影响新创业成败的重要因素。

一般而言，市场规模大者，进入阻碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略

为降落。

假如要进入的是一个十分红熟的市场，那么即使市场规模很大，因为已经

不再成长，收益空间必然很小，所以这项新创业唯恐就不值得投入。

反之，一个正在成长中的市场，往常也会是一个充满商机的市场，所谓水

涨船高，只需进入机遇正确，必然会有赢利的空间。

４．市场浸透力关于一个拥有宏大市场潜力的新创业机遇，市场浸透力(市场机

遇实现的过程)评估将会是一项特别的重要的影响因素。

聪慧的创业家知道选择在最适机遇进入市场，也就是当市场需求正要大幅

成长之际，你已经将产能备好，等着接单。

５．市场据有率由新创业机遇预期可完成的市场据有率目标，能够显示这

家新创公司将来的市场竞争力。

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一般而言，要成为市场的领导厂商，最少需要拥有20%以上的市场据有

率。

但假如低于５%的市场据有率，则这项新创业的市场竞争力明显不高，自然

也会影响将来公司上市的价值。

特别处在拥有赢家通吃特质的高科技家产，新创业一定要拥有能够成为市

场前几名的能力，才比较拥有被投资的价值。

６．产品的成本构造由产品的成本构造，也能够反响该项新创业的远景能

否亮丽。

比如，由物料与人工成本所占比重之高低、改动成本与固定成本的比重、

以及经济规模产量大小，能够判断这项新创业能够创建附涨价值的幅度以及将

来可能的赢利空间。

二、效益面的评估准则１．合理的税后净利一般而言，拥有吸引力的新创

业机遇，起码需要能够创建15%以上税后净利。

假如新创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机

会。

２．达到损益均衡所需的时间合理的损益均衡时间应当能在两年之内完

成，但假如三年还达不到，则唯恐就不是一个值得投入的新创业机遇。

可是有的新创业机遇的确需要经过比较长的耕作时间，并经由这些先期投

入，创建进入阻碍，并所以保证后期的连续赢利。

在这类状况下，能够将先期投入视为一种投资，而较长的损益均衡时间，

就能够获取容忍。

３．投资酬劳率ＲＯＩ考虑到新创业开发可能面对的各项风险，合理的ROI应

当在25%以上。

一般而言，15%以下的投资酬劳率，将不是一个值得考虑的新创业机遇。

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４．资本需求资本需求量较低的新创业机遇，一般会比较遇到投资者的欢

迎。

事实上，很多个案显示，资本额过高其实其实不利于创业成功，有时还会

带来稀释投资酬劳率的负面成效。

往常，越是知识密集的新创业机遇，关于资本的需求量越低，投资酬劳反

而会越高。

所以在创业开始的时候，不要召募太多的资本，最好透过盈利累积的方式

来创建资本。

而比较低的资本额，将有益于拉高EPS，而且还能够进一步提高将来上市的

价钱。

５．毛利率高的新创业机遇，相对风险较低，也比较简单完成损益均衡。

反之，毛利率低的新创业机遇，风险则较高，碰到决议失误或市场产生较

大变化的时候，公司很简单就遭到损失。

一般而言，理想的毛利率是40%。

当毛利率低于20%的时候，这个新创业机遇就不值得再予考虑。