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小红书平台下“网红酒店”的市场营销策略

分析-工商管理毕业论文-本科毕业论文-毕

业论文

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摘要：随着社交应用平台的流行,越来越多的消费者愿意

将自己住酒店的消费体验分享到社交平台上。部分评价好的酒店因其

自身特色被大量消费者关注和追捧,从而诞生了一批网红酒店,成为

了酒店营销的成功案例。本文以小红书平台为例,探讨分析打造网红

酒店的有效营销策略,分析现有成功案例,总结可取之处。

关键字：关键字：社交应用平台，网红酒店，营销策略，小红

书

酒店行业因其涉及旅游、美食和美景的特殊性质成为被消费

者多次提及的热门话题,行业内少数酒店凭借自身的优势一跃成为

网红酒店。网红酒店意味着有大批消费者慕名前来,其入住率、知名

度和营业收入都会有明显提高,因此有效打造网红酒店的营销策略

就成为了业内探讨的重要内容。

小红书作为2013年创办的购物分享社区,如今已是全球最大

的消费类口碑库和社区电商平台,截至2017年10月,小红书用户突

破7000万人。因其巨大的影响力,越来越多的酒店开始注重其在小

红书平台上的口碑,甚至将小红书触及率作为一项销售指标,整个行

业也开始关注如何利用小红书平台打造成功的网红酒店。

一、强烈的视觉冲击

1.视觉的第一印象。

小红书作为用户分享平台,主要通过用户上传照片和撰写评

价的方式发表笔记。在操作流程上,每当用户发起新笔记时,第一步

必选项就是上传照片或视频,否则无法进入下一步。换句话说,在小

红书上分享体验时,照片或视频是必须具备的第一要素,而照片和视

频能够直观地给用户留下深刻的第一印象。

2.摄影的精心设计。

通过观察整理小红书首页推荐的当红笔记,可以发现转发量

和点赞率排在高位的笔记,全部具有非常吸引人的封面照片,照片内

容又以产品本身和时尚真人照片为主,两者缺一不可。值得一提的是,

通过观察,笔者发现那些转发量、点赞量高的笔记,其照片几乎都经

过精心设计、配色和编辑,几乎可以媲美专业摄影作品。就算是简单

的一瓶水,拍摄者也会精心布置背景和设计角度,从而使得拍摄出来

的照片极具视觉冲击且吸引眼球。

3.酒店的特设场景。

在发现了上述规律后,部分酒店为了吸引更多客人拍照,特

意在酒店的大厅等醒目处,专门布置特定场景供客人拍照留念。以上

海漫心酒店为例,其在酒店大厅设置了醒目的样板间,内部以粉色为

主,搭配了时尚温馨的大床和浴缸,甚至在浴缸里装满了粉紫色浴球,

整体效果几乎类似时尚杂志拍摄现场,客人无需住店就可以免费在

此拍照。在小红书内有哪些信誉好的足球投注网站上海漫心酒店,排名最前的10篇笔记有5

篇皆以此背景为封面,所以这一场景是当之无愧的网红场景,几乎每

天都有客人慕名前来合影。

二、标志性的特色设施

1.无边泳池。

在小红书内有哪些信誉好的足球投注网站网红酒店,排名前20的酒店推荐中,有13个

是以无边泳池作为封面或标题关键词的。只有哪些信誉好的足球投注网站无边泳池,截止到笔

者有哪些信誉好的足球投注网站之时,已有23782篇笔记专门推荐具有无边泳池的酒店,其中,

排名最高的一篇介绍深圳某酒店的笔记获赞10282,有629个回复,

其中相当一部分用户表示已经在看到此推荐后,专门去该家酒店入

住,体验无边泳池。

2.特色房型。

在小红书内有哪些信誉好的足球投注网站网红酒店,截止到笔者有哪些信誉好的足球投注网站之时,在总共86

550篇笔记中排名第一的是南昌的九江西海气泡酒店。所谓气泡酒店

是指该酒店是又全透明玻璃打造的全景客房,远看就像一个气泡。近

年来,新颖的酒店特色房型在小红书上受到热烈追捧,除了气泡酒店

以外,还有例如洞穴酒店、树屋酒店、糖果酒店等。总的来看,这些

房型都以唯美的装修和新奇的设计为主要卖点。

3.LOGO。

除了上述特色设施以外,酒店的特色LOGO墙也是出现频率

极高的设施。以漫心酒店为例,全品牌门店皆有一个粉色大理石爱心

雕塑,酒店将此作为自己的代表性LOGO,也就是漫心的心。笔者有哪些信誉好的足球投注网站

漫心酒店相关的3190篇笔记,有近1/3上传了此LOGO的照片,其几

乎成了漫心酒店的标志。

三、标题的关键词导向