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跨文化视角下中美商务谈判价值观差异对比研究

摘要：在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为，从而影响到整个谈判的进程。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同，这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中，双方存在不同的价值观和思维方式。本文从跨文化视角探讨中美商务谈判价值观的差异，通过对各方面进行的系统分析，发现中美两方在人际观、时间观、等级观、交流方式等方面存在着很大差异。这些差异对中美商务谈判人员在谈判过程中所采取的不同举动有很大影响。针对双方在商务谈判中所表现出来的文化差异，对中美谈判人员提出了一些建议，包括了解、尊重对方的文化，填补文化差异等。在国际商