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市场营销建议

引言

在进行竞争项目分析、产品自身分析、功能定位之后，若想使项目能够按照我们所预期

的方式进行运作，还需要在具体营销上深思熟虑、出奇制胜。本公司先提供以下十一条

营销推广思路。

建议一：仔细斟酌价值连城的案名

●案名从一定程度是项目品牌价值的重要组成部分；

●本项目所处区域环境的楼盘案名大多俗气，本项目理应提升形象；

●一个好的案名从一定程度上反映了一个物业的基本属性及档次；

●好的案名含蕴丰富，朗朗上口，容易认知；

●好的案名更加有利于获得市场的认同感，成为销售工具一部分；

●好的案名易于物业进行炒作；

●本项目暂名“天水华庭”，虽有一定的含义，但仍然有更理想的选择。

行动建议

建议本项目可以向社会公开征集项目案名，一来制造社会话题，有效利用炒作，

同时聚集人气。集思广益或许能够发现点睛案名。

建议二：结合调研，有的放矢

●知己知彼、百战不殆。对于本项目来说，更加需要对市场有一个比较详尽的勘

解;

●对竞争对手的定性研究已经不能够最大化地帮助本项目作市场决策，建议作一

定的定量市场调查，作为本项目的借鉴或警醒;

●进行市场调查可以有效帮助项目发现问题，进而提供决策依据。

行动建议

在项目正式推向市场前，有必要做针对性的问卷调查。

有必要做专门的问卷调查和专题座谈，做到项目本身的以销定产，降低市场风险。

建议三：第五媒体充分运用

●在宣传上，进行事件营销，已成为“第五媒体”；

●充分利用舆论力量，以适度的新闻炒作代替一般意义上的广告；

●选择有效的事件，为项目聚集人气，有效进行人际传播；

●举办有个性的、有销售力的活动事件；

●开设理财类投资讲座、行业论坛、商务沙龙等。

行动建议

本项目可以完全借助市政对拍卖土地及规划徐州最大的市民广场的利好。同时，

利用公关活动提升项目在市场的品牌认知形象。

在利用媒体广告进行宣传的同时，结合项目销售的不同阶段和市场竞争情况策划

有效的公关活动和促销活动，提高销售速度以及企业和项目的美誉度。

建议四：蓄势开盘

●不达火候不开盘，增强项目的悬念性和购买紧迫感；

●提高业主拥有该楼盘的荣耀感；

●开盘前蓄势广告软硬兼施，为项目积聚人气，达到有效人际传播，为制造火爆

的销售场面做准备；

●通过一些销售策略、宣传策略为项目开盘蓄势。

行动建议

在开盘之前通过有效的活动，引起目标客户的密切关注，同时，提前举办“有奖

预定”活动，吸引目标客户前来登记，建立目标客户的资料库，为正式开盘后的

客户跟踪打下基础。

建议五：低开高走，先抛出20%房源炒热市场

●本项目具有一定的价格策略空间；

●少数迎宾单位“原始价”发售（迎宾单位主要为房型存在缺陷的单元，辅以少

量较好套型）；

●预留适量的升值空间，吸引投资人士认购；

●此策略容易为项目积聚人气，易于被媒体主动炒作，同时为中后期的价格策略

预留了很大的弹性操作空间。

行动建议

提前推出“原始股单位”，吸引既有投资意识，有又投资能力的人提前入场，烘托

整个项目销售的人气，为后期的价格提升奠定基础。而且可以通过这项举措，提

前消化掉相对较差的户型单位。

建议六：充分整合金融行业资源

●与银行合作，强强联合，增加竞争力；

●付款方式变通，降低首付款压力，降低门槛，符合年轻白领储蓄不足、按揭有

余的特点；

●可以利用银行的营业网点，放置本盘销售资料，扩大辐射影响力；

●利用银行的大会议室作楼盘的主题推介会。

行动建议

利用各家商业银行激烈争夺消费信贷业务的时机，与一家或几家银行达成金融套

餐服务。为购房者提供低首期、甚至是零首期的服务。

建议七：先卖服务