咱卖的不是温暖是寂寞.docx

啥是营销策划？

策划可不是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽这么简单的事情。啥？你说那不简单??

嗯，那是你想得复杂了。

策划嘛，你看对面那练摊的那俩哥们。

啥叫卖热水袋的呀，在策划的语言那叫卖温暖，哥们，这可是大生意。

你想想，大热天的能卖热水袋么？这首先就包含了市场需求跟发现商机的道理了。

对了呗，咱们策划卖热水袋那不能这么卖。要卖就得有卖点才好卖，有卖点得有个响亮的名号，得宣传，得够吸引。

懂了吧？ 你要练摊叫卖那就沦为众人矣了，咱策划得寻找蓝海！

咱商品都不亮眼，就挂一X架，美背景简短文案大字体：咱卖的就是温暖 ，这叫一个有格调有创意。

嘿，热水袋卖点不就是在于在这冰冷天气中提供温暖么！咱这广告语就叫提炼卖点，够吸引眼球了吧。

把人吸引过来了还得让你的东西有不一样的感觉，价格得比别人贵一倍以上 ，这叫走差异化路线的品牌战术。

你要给热水袋取个与众不同的名字，要响亮，要有内涵。得，现在那叫心温暖！心里头温暖，才是真温暖。就跟脑白筋一个道理嘛，好记就是王道！

有了名字，还得搞营销的包装。对了，马上加个礼品装 ，头一百名顾客得送

赠品 ，逢个十单得抽个奖聚聚人气，买多了还得打折发个VIP卡什么的 。

切记导购语得切合客户实际要求，什么高科技引进技术双安全保险国家专利一股脑得吹就得吹，这叫把握客户心理需求。

成交末了还得让客户填个卡，就说是幸运大抽奖凭证，留个手机方便回访 。

啥？你问怎么回访呀，那还不简单啦，发个啥降温升温温馨提示，反正移动电信咋写你就咋抄，末了加个促销信息，提醒客户节日将至今年过节不送礼要送就送心温暧！--这就是传说中的发掘潜在客户。

看吧，不出三天，对面那俩哥们就该跟我们学这招了，这叫市场跟进。

咱们得马上开分号，发挥资源优势，形成兄弟品牌，从价格上牵制对手，这可是市场中的杀着价格联盟。

这还不是最狠的招，你还可以跟时尚潮流结合，不就是时兴《蜗居》么？你得弄个帖子改改剧中语录100金句：

示范一：你身边所有的人都在讨论心温暖，都在炒作心温暖，都在囤积心温暖，你要是没有一套心温暖啊，你就会觉得被边缘化了，你就忽然有一种恐惧感。

示范二：有钱能使鬼推磨，这话一点不假，这心温暖买上一个还是“你妈”，买俩就成了“咱妈”了！幸好这心温暖买回来了，否则估计你嘴里就是“他妈”的了！

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不管流行啥的，非主流 、X照门 、甲流 你总得摊上一份，要有资源搞

个信春哥，得心温暖

PK赛，说不定还能上上电视。

懂了呗，这就是炒

作！无炒作，不消费！ 要的就是眼球效应，有了关注度还怕没生意？

到了这个阶段，估计咱的模式别人也该摸透了，可是生意该你的还是你的，这牌子树出来，客户就是爱找你，这就是品牌效应！

这时候得有独孤求败的气场，咱们的广告语就一句：咱们卖的不是温暧，是寂寞！

这就是策划。你懂的。