佣金制度2014分析和总结.docx

一、业务人员和业务主管（或组长）职级

各级业务人员、业务主管（或组长）之收入标准，在以下基本构成的基础上，按分行当地情况自行设定。

业务主管(或组长)* 底薪＋管理佣金＋浮动工资#业务人员* 底薪＋佣金＋浮动工资#

＃浮动工资上限为底薪的50％，各分行可按自身情况制定比例,但必须上报总部确定。如不能完成任务，浮动工资不发。

*职位名称按各分行自行编订，前提是各分行只能设置一层管理佣金和业务管理人员不允许亲自签订销售合同为原则。

合同净折扣率佣金率

合同净折扣率

佣金率

6.5折以下

0.50%

6.5折或以上－7折以下

7折或以上－7.5折以下

0.75%

1.00%

7.5折或以上－8折以下

1.50%

8折或以上－8.5折以下

2.00%

8.5折或以上－9折以下

2.50%

9折或以上－无折扣

3.00%

三、完成指标比率

１

区间

区

间

完成指标比率

1、低于指标74％或以下

80％

2、达到指标75％－99％

100％

3、高于指标0％－24％

120％

4、高于指标25％－49％

140％

5、高于指标50％－74％

160％

6、高于指标75％－99％

180％

7、高于指标100％以上

200％

指标：各业务人员及各业务小组指标总和不能低于预算销售额，由各分行上报至总部，以总部批示为准。每业务小组连组长最少三人。

合同净额：合同净额指扣除配件费①，差旅费及特殊运费②，赠送价值

③，优惠金额④，合同更改⑤及项目展示费⑥用后的实际合同

额。实际佣金率指与实际合同额相对应的佣金率。对发生合同额减少（各种原因）的合同，须有业务部、财务部及总经理的同时确认方能由人事部计发。

①配件费：若在面价清单中不显示配件项，由运作部提供实际配件清单并由财务提供清单的出厂价，视同给予客户的优惠。

②差旅费及运费：若签订合同在分行当地，送货安装在异地时，由运作部提供并确认所发生的安装工人的差旅费和货物送至安装现场的运输费、搬运费。如需其他分行协助的，协助安装所发生的费用也应计算扣除。

２

③赠送价值：由财务部提供的赠送货品的成本价值。

④优惠金额：客户在签订正本合同后再提出的合同金额减少额。

⑤合同更改：因签订合同更改而产生的增加或减少额。

⑥项目展示费：签订合同前有需要展示货品的，在签订合同后，由财务部提供并确认发生的实际费用。若展示过的货品再次展示，则不需计算扣除。

业务人员及业务主管（或组长）连续三个月不完成任务，将予以辞退。

四、业务人员佣金计算（收款额×佣金率×基数×完成指标比率）

付款天 数未送货先收款送货当月

送货后第一个月送货后第二个月送货后第三个月送货后第四个月送货后第五个月送货后第六个月送货后第七个月送货后第八个月送货后第九个月送货后第十个月

公 式

实得佣金＝收款额×佣金率×120％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×115％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×110％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×105％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×100％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×95％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×90％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×85％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×80％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×75％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×70％×完成指标比率实得佣金＝收款额×佣金率×65％×完成指标比率

送货后第十一个月实得佣金＝收款额×佣金率×60％×完成指标比率送货后第十二个月实得佣金＝收款额×佣金率×55％×完成指标比率送货后第十三个月实得佣金＝收款额×佣金率×50％×完成指标比率送货后第十四个月实得佣金＝收款额×佣金率×45％×完成指标比率送货后第十五个月实得佣金＝收款额×佣金率×40％×完成指标比率

送货后第十六个月及十六个月以上

实得佣金＝收款额×佣金率×35％×完成指标比率

３

①注：上表中的佣金发放以实际收款金额为准，即从收预付款开始，每收回一部分款项，按照上表比率于次月发放该部分佣金，越早收回货款，实得佣金额越高。

③ 注：上表付款天数一栏中的“送货当月”是指送货和收款在同一月份中。例如3月5日

③ 注：上表付款天数一栏中的“送货当月”是指送货和收款在同一月份中。例如3月5日

送货，3

送货，3月29日收款，那么此情况定义为送货当月。而3月5日送货，4月2日收款那

么此情况为送货后第一个月。

五、业务主管（或组长）的管理佣金

管理佣金比例除与业绩指标有关，也与业务人员的收款挂钩。业务人员每计算完一笔佣金的同时按照下表比例计算业务主管（或组长）的管理佣金。

低于指标低于指标

低于指