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电商众筹模式
众筹的本质在于“众”,强调的是人与人的连接,所以,众筹产品要想成功离不
开社交网络的有效应用以及用户体验升级。如何打通连接用户与企业的桥梁,更
好更优做好两端服务,是众筹行业必须面对的问题。
众筹模式:源起美国网站kickstarter,通过建立面向公众的在线筹资平台,
帮忙有创造的人获得实现梦想的资金。
在国内,商品众筹模式一般指的是:“预售+团购”。
这种模式相较于早期运营,采用粗放式打造“爆款“,其模式在存库数量和产
品本身成熟度都有较大优势。众筹模式可以帮助基础较弱的新产品在投放前试水
市场,这对于B端中小制造企业来说非常重要。这样他们将能够更易把控产品的
持续投入以及未来研发的趋势。
2022-2022年众筹模式进入中国开始萌芽阶段,2022-2022众筹被越来越多的
人们所认可和熟悉。
2022年,众筹平台数量迎来高峰。当风来了,猪也会飞起来。“众筹+互联网”
的企业如雨后春笋般兴起,竞争空前激烈,也预示着下一轮将迎来行业洗牌。
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笔者曾经所在的众筹电商成立于2022年,从代运营开始做起,在14年底15
年初通过众筹模式帮助B端企业优化销售渠道提高销售效率。在风口中强势爆
发,于2022年获得了天使投资融资2022万,当年实现净利润200万。期间也陆
续投资了十几个众筹项目,包括当时较热的电动牙刷、背包、滑板等。
打通B端企业,桥接C端用户的通路
商家和消费者之间的供需痛点是什么?
作为一家众筹产品孵化平台,咱们发现工厂存在产能过剩问题——换句话就是
工厂一直不缺生产力,缺的是销售力。
同时,由于整个产品供应链较长,工厂对消费者的需求是滞后的、模糊的、自
定义的。两者之间存在沟壑。很多时候工厂对新产品的研发往往是拍脑袋,并不
清楚消费者的真实需求。这也导致了工厂决策方向偏差,造成资源浪费。
不仅如此,在工厂的运营销售过程中,对于线上创建新品牌或推广多种产品的
速度是非常慢。
甚至咱们见过某些品牌孵化了五年多才慢慢被市场认可。即使是一家有一定
基础的电子商务品牌,往往也无法摆脱前期两三年的发展期。在这种情况下,一
些较弱的B端企业往往错失了快速增长的红利期。
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而另一头是越来越年轻化,越来越多元化的C端用户。这类人群对于产品的情
感需求往往大于功能需求,个性化的诉求让他们更愿意追随网红、达人的推荐。
面对市场上越来越多的流量入口,以及越来越细化的渠道,如何打通B端和C
端之间的通路成了一个难度。而前司就是致力于帮助B端企业打通和消费者之间
的道路,帮助企业快速成长。
公司主营商业模式
公司业务线主要基于线上销售,有三块业务:产品前期众筹、中期自媒体分销
以及后期平台运营。
公司于14年底前后进入众筹行业,入行时间早,在早期的两年多时间内便帮
助企业完成上百多个众筹项目,在数量和数量上均处于行业内相对领先的地位。
在淘宝众筹和京东众筹中也有一席之地,能获得一些不错的展位。
随着移动互联网的发展,网红、达人等传播渠道成为市场推广的“新阵地。
另一块业务就是自媒体分销,帮助受限于渠道的各类初创B端企业的产品更好
更快的投放市场创造更多价值。
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在完成前面阶段后,公司在后期会帮助创业工厂的创新产品进军线上电商,在
淘宝、天猫、京东等线上电商平台进行代运营、代销售。并通过已搭建的一套完
整的会员系统将所有客户集中在一个平台上,从而提升用户对未来产品的复购
率。
除此,公司以线上总代理的模式运作,有别于传统的代运营模式。在项目服务
中,不收取任何基础费用,完完全全“按效果付费”,与B端企业共进退。降低
B端企业经营压力的同时,也为双方建立信任的桥梁打下了基础。
战略扩张,业务升级
“如何为C端提供更大的价值?”以及,“如何为B端有提供更好的服务?”
一直是公司致力做的事情。
2022年,公司开始一些多元化尝试,发展了包括打造众筹分销平台、淘宝客,
并就运营策略进行了调整。然而,进展并不顺利,同时带来了一定亏损。
分销产品二维码倒流
对自有产品关键位粘贴、投放二维码,利用分销渠道销售实体产品引导用户关
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