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电商众筹模式

众筹的本质在于“众”，强调的是人与人的连接，所以，众筹产品要想成功离不

开社交网络的有效应用以及用户体验升级。如何打通连接用户与企业的桥梁，更

好更优做好两端服务，是众筹行业必须面对的问题。

众筹模式：源起美国网站kickstarter，通过建立面向公众的在线筹资平台，

帮忙有创造的人获得实现梦想的资金。

在国内，商品众筹模式一般指的是：“预售+团购”。

这种模式相较于早期运营，采用粗放式打造“爆款“，其模式在存库数量和产

品本身成熟度都有较大优势。众筹模式可以帮助基础较弱的新产品在投放前试水

市场，这对于B端中小制造企业来说非常重要。这样他们将能够更易把控产品的

持续投入以及未来研发的趋势。

2022-2022年众筹模式进入中国开始萌芽阶段，2022-2022众筹被越来越多的

人们所认可和熟悉。

2022年，众筹平台数量迎来高峰。当风来了，猪也会飞起来。“众筹+互联网”

的企业如雨后春笋般兴起，竞争空前激烈，也预示着下一轮将迎来行业洗牌。

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笔者曾经所在的众筹电商成立于2022年，从代运营开始做起，在14年底15

年初通过众筹模式帮助B端企业优化销售渠道提高销售效率。在风口中强势爆

发，于2022年获得了天使投资融资2022万，当年实现净利润200万。期间也陆

续投资了十几个众筹项目，包括当时较热的电动牙刷、背包、滑板等。

打通B端企业，桥接C端用户的通路

商家和消费者之间的供需痛点是什么？

作为一家众筹产品孵化平台，咱们发现工厂存在产能过剩问题——换句话就是

工厂一直不缺生产力，缺的是销售力。

同时，由于整个产品供应链较长，工厂对消费者的需求是滞后的、模糊的、自

定义的。两者之间存在沟壑。很多时候工厂对新产品的研发往往是拍脑袋，并不

清楚消费者的真实需求。这也导致了工厂决策方向偏差，造成资源浪费。

不仅如此，在工厂的运营销售过程中，对于线上创建新品牌或推广多种产品的

速度是非常慢。

甚至咱们见过某些品牌孵化了五年多才慢慢被市场认可。即使是一家有一定

基础的电子商务品牌，往往也无法摆脱前期两三年的发展期。在这种情况下，一

些较弱的B端企业往往错失了快速增长的红利期。

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而另一头是越来越年轻化，越来越多元化的C端用户。这类人群对于产品的情

感需求往往大于功能需求，个性化的诉求让他们更愿意追随网红、达人的推荐。

面对市场上越来越多的流量入口，以及越来越细化的渠道，如何打通B端和C

端之间的通路成了一个难度。而前司就是致力于帮助B端企业打通和消费者之间

的道路，帮助企业快速成长。

公司主营商业模式

公司业务线主要基于线上销售，有三块业务：产品前期众筹、中期自媒体分销

以及后期平台运营。

公司于14年底前后进入众筹行业，入行时间早，在早期的两年多时间内便帮

助企业完成上百多个众筹项目，在数量和数量上均处于行业内相对领先的地位。

在淘宝众筹和京东众筹中也有一席之地，能获得一些不错的展位。

随着移动互联网的发展，网红、达人等传播渠道成为市场推广的“新阵地。

另一块业务就是自媒体分销，帮助受限于渠道的各类初创B端企业的产品更好

更快的投放市场创造更多价值。

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在完成前面阶段后，公司在后期会帮助创业工厂的创新产品进军线上电商，在

淘宝、天猫、京东等线上电商平台进行代运营、代销售。并通过已搭建的一套完

整的会员系统将所有客户集中在一个平台上，从而提升用户对未来产品的复购

率。

除此，公司以线上总代理的模式运作，有别于传统的代运营模式。在项目服务

中，不收取任何基础费用，完完全全“按效果付费”，与B端企业共进退。降低

B端企业经营压力的同时，也为双方建立信任的桥梁打下了基础。

战略扩张，业务升级

“如何为C端提供更大的价值？”以及，“如何为B端有提供更好的服务？”

一直是公司致力做的事情。

2022年，公司开始一些多元化尝试，发展了包括打造众筹分销平台、淘宝客，

并就运营策略进行了调整。然而，进展并不顺利，同时带来了一定亏损。

分销产品二维码倒流

对自有产品关键位粘贴、投放二维码，利用分销渠道销售实体产品引导用户关