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小企业管理案例分析及答案
《小企业管理案例》分析及答案
一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。他喜欢木工并
想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前,他和三个合作者曾为他
所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于
成为企业家的人表达了他的思想,这看起来更富于理想化而非商业化。
他相信,享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至愿意在付给员工固
定的薪水之后,分享企业利润。试分析:
1.对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报?它们可能会怎样
影响企业的成功?
答:其预期回报有:获得成功的满足感;更高的利润;独立自主、
按照自己的意愿行动;灵活的工作时间。
这个预期的企业家完全是个工匠,他可能缺乏商业判断力或商业
背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术,他喜欢职业所带来的满足
感。这些动机可以保证产品的质量,如果他再掌握一些经营管理方面
的知识,就有可能成功。
2.你愿意对他的新企业投资吗?
答:他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想,他的
最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划,缺
乏长远的打算,所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。
创立企业四年之后,老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。奔
马公司是老王亲手创立的,因为他喜欢制作奔马。经过几年的经营,
已经相当成功,收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的
玩具店都有出售。老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会
的,他想从大公司退休,并认为这个企业是一个好机会。
试分析:1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业,
为什么?
答:如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息,采用市场
评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这
家公司即没有出现财务困难,也没有利润减少的明显迹象。
2.老张还需要考虑什么会计信息?需要做出哪些调整?
答:会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方
法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。
3.老张应评价哪些有效的信息?
答:老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业原因还是个
人原因而出卖这家企业的,还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦,
所有这些因素都影响到购买谈判。另外,还应该考虑未来市场对这家
公司产品的需求情况,有哪些文化变迁可能影响销售量,以及有存货
的销售商的实力如何等问题。此外,应该分析周围邻里关系,来评价
对其未来发展是否有负面影响。
格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一,这种特色充分体现
在两个方面:第一,它成功地战胜了洋品牌,成为中国少数几个拥有
行业控制能力的企业之一;第二,它通过将国外生产线搬进来,做
“世界制造中心”的OEM
模式。
OEM的同时也做自己的产品,格兰仕获得了生产规模的优势,因
此,连续几次大降价,争得了微波炉的霸主地位,同时也加速了微波
炉这一产业的价格下降趋势。通过降价,格兰仕成功地为这个行业竖
起了一道价格门槛:如果想介入,就必须投巨资去获得规模,但如果
投巨资做不过格兰仕的盈利水平,就要承担巨额亏损,即使做过格兰
仕的盈利水平,产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此,格兰仕
成功地使微波炉变成了鸡肋产业,并成功地使不少竞争对手退出了竞
争,使很多想进入的企业望而却步。
试分析:1.格兰仕的竞争优势何在?
答:格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势,即产品的成本
优势(价格优势)。
2.格兰仕采取的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式?
答:格兰仕采取的是低成本战略,是所有战略中最容易理解和接
受的,它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者,让小企
业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式:同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量,
更好的质量较低的价格。
麦当劳在速度中确实下了不少功夫,他们的口号是:60秒没有让
客户拿到自己的餐点,可以免费奉送可乐一罐。
有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西,想免费吃一罐可乐,但45
秒时东西就出来了。第二天此人又去点了一个汉堡,50秒东西又出来
了。于是他对柜台小姐说:“真可惜,买两次都没有喝到可乐。”柜
台小姐则幽默地对那人说:“先生不要气馁,再多来几次试试。”其
实麦当劳敢挂60秒的牌子
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