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因纳特市场营销模拟平台实验报告

篇一：因纳特市场营销综合实验报告

学号

常州大学

实验报告

（12-13-2）

实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：

徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教

师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济

管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特

科技有限公司

实验时间：月?月日

因纳特市场营销综合实验报告

本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是

为了让我们学会：

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1）对目标市场进行调研和开发；

2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp

战略分析做好营销规划；

3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促

销、渠道建设等综合考量做好营销管理

一、总体经营状况

本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售

的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主

要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次

实验的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、

西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；

通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利

用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违

约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三

大部分。

二、我公司状况

传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，

并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！

传真机

1.1经营过程

第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，

由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我

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公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的

公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区

高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略

了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，

这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第

一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道

销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部

卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路

子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其

他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量

过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到

供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。第

4年，一开始我公司就做好了走低档市场的准备，生产10000

件低档产品之后才发现市场上低档需求较低，基本都是需求

高档产品，由于决策的失误，只能疯狂的抢购低档产品的单

子，说来也是因祸得福，别的公司都去进行高档产品的销售

了，我公司因此在华东、西北、西南的低档产品

的销售畅通无阻！最终我公司取得了总成绩的第五名！

下面是我公司第四年度的市场开拓度和3个市场的占有率排

名

1.2sTp分析

s市场细分：低档产品、中档产品、高档产品

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T目标市场：华东、西北、西南

p产品定位：中低档

1.3swoT分析

1.4竞争者分析

以第4年度分析，市场上对于高档产品的需求特别大，

华东、西南、西北3个片区基本都是需求高档产品，强大的

竞争者们想要赚取更多的钱，必然需要抢占高档市场，由于

我公司产品知名度低于巨头比如华东的“大黄蜂”，西北的

“pa”，西南的“实信科技”，所以抢占高端成了问题，他公

司必然要凭借其知名度抢占高档市场，所以对我公司走高档

路线不合理！