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合同实务指南讲义

一.订立合同的基本要素：

（一）订立合同的当事人或代理人：买卖合同的当事人包括自然人、法人、其他组织；当事

人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。

（二）订立合同采用的形式：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式；法律、

行政法规规定或当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。

（三）订立买卖合同一般应规定的内容及注意要点：1、当事人的名称或姓名和住所；（应

以营业执照名称为准，自然人就以居民身份证上的姓名为准）2、标的；（应写全称，写具

体，不能简写，品种，规格，型号，等级，花色等要写具体）3、数量；（必须明确填写，

不得含糊）4、价款或报酬；（由双方协商决定）5、质量；（产品的质量标准，必须按《中

华人民共和国标准化法》规定执行，没有国家标准的要按企业标准签订，当事人有特殊要求

的，由双方协商签订）6、履行期限、地点和方式应有明确规定；7、违约责任；（按经济合

同法规定）8、解决争议的方法；（可由仲裁委员会仲裁或由法院解决）另外还可以规定包

装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

二、购销合同容易出现的问题及风险：

1.主体没有订立合同的资格，没有实际履行能力。

主要表现形式为：a.订立合同的一方根本没有提供法人资格证明；b.合同一方虽提供了《企

业法人营业执照》，但为副本或复印件，其实为伪造的证明；c.合同一方提供了正式的《企

业法人营业执照》但其实际虚报注册资本，无实有资金，并没有实际履行能力;d.合同一方

在订立合同时虽提供了正式的《企业法人营业执照》，但因未参加工商局年检已被吊销营业

执照。

2.代理人超越代理权限，以被代理人名义签订购销合同。

代理人超越代理权或代理权授权期限已届满后所订立的合同，未经被代理人追认，由行为人

承担。根据《民法通则》有关规定有可能会给合同另一方当事人造成损失。

3．标的物为法律禁止或限制流通物。

在买卖活动中当事人不了解买卖物品在法律上有无限制、禁止买卖的规定，盲目签订合同却

因标的物为法律禁止流通物或限制流通物，而导致合同的无效。

4.买卖合同的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。

常见漏洞有：a.质量约定不明确；b.履行地点不明确；c.付款期限不明确；d.违约责任

不明确；e.付款方式不明确；f.履行方式不明确；g.计量方法不明确；h..检验标准不明

确。以上漏洞多出现在合同主文内容缺少或者约定不明，使用字眼双方有争议等情况。

5.在购销合同中的恶意履行。

一般有：a.借口产品质量差而拒付货款；b.产品有质量问题而故意不告知；c.在发生多交

货时不予通知；d.在对方履行不符合约定时，不及时采取措施避免或减少损失的发生，

6．虚开支票，套取货物。

主要形式是开具不实面额的支票即空头支票，这样当收票人将支票交给自己的开户行转账时

会被出票人的开户行拒付而使支付额不可兑现。另一种形式是故意制造障碍使开出的支票不

能兑现，这种形式更具有隐蔽性。例如，支票上的印鉴与出票人在银行预留的印鉴不同；支

票的大小写不同；日期有误；连笔致使支票不能清晰辨认；有涂改等都会导致支票被拒付。

虚开支票方利用收票人需用一段时间才能弄清支票真伪，而套取了货物，使对方处于十分不

利的局面。

三、关于购销合同风险的防范：

对于买卖合同中易出现的问题及风险，当事人在订立合同时可以从以下方面采取防范措施：

1、订立合同前应尽可能了解对方当事人的有关信息。

2、对代理人签订合同应对其代理权进行了解。

对于对方业务员或经营管理人员代表其单位订立的合同，应注意了解对方的授权情况，包括

授权范围、授权期限、所开立介绍信的真实性，对非法定代表人的高级管理人员，如副总经

理、副董事长等，应了解其是否具有代表权。

3、合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本。

4、注意提高具体业务人员及领导人的素质

5、对恶意履行的防范。

如，对对方当事人的资信有所怀疑，应尽可能要求对方提供担保。另外在合同履行中出现问

题，应积极主张自己的权利，并保留相关证据。积极行使诉权通过人民法院保护自己的权利，

以免因超过诉讼时效而蒙受损失。

6.对用支票进行支付应按规定程序检查以免被套走标的物。

防止虚开支票的欺诈有两个方法较有效，一种是款到交货，根据