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史上最经典的十大成功营销案例

一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较

经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟

着店铺一起去看看吧!

史上最经典的十大成功营销案例1

【移位营销】

上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难

以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内

地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了

市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

史上最经典的十大成功营销案例2

【限量营销】

日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，

非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年

只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起

见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运

儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮

生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂

经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量

收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观

的利润。

史上最经典的十大成功营销案例3

【文化营销】

格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集

团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉

知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大

全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，

使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。

史上最经典的十大成功营销案例4

【启动营销】

海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。

因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。

针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可

靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品

价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着

经济效益。麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主

要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种

促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占

鳌头。

史上最经典的十大成功营销案例5

【远效营销】

日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，

然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传

“情人节”，最后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互

赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。

史上最经典的十大成功营销案例6

【特色营销】

美国有家名不见经传的小店，在许多服装店看好高档服装经营时，

却反其道而行之，专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商

店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即

所有服装不论其式样、规格、颜色如何，全部以6美元一件出售，满

足了大多数消费者需求，生产从此兴旺发达。

史上最经典的十大成功营销案例7

【限价营销】

南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴由名厨主

理，顾客可随意选用，数量不限。

收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元，超额消费部

分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受

消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。

史上最经典的十大成功营销案例8

【借名营销】

约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法进行推

销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的之后，再擦上约翰逊的

粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告貌似宣传佛雷，

实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑

人化妆品市场。

史上最经典的十大成功营销案例9

白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，年，白加黑白加黑上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤

的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在

中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为