早教营销专项策划专业方案.docVIP

篇一：早教行业营销策划方案

格林baby早教中心营销策划书

目录

一、序言

（一）此次企划目标

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略关键

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度

（二）第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提升美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：序言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推进社会发展主导力量，未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，因为现在多是独生儿女，现代父母文化层次越来越高，对孩子成长也越来越趋于科学和理性，期望立即寻求到简捷有效教育方法伴随她们、教育指导自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争越来越猛烈，父母早教意识普遍强化，全部在为孩子未来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。

（一）企划目标

即使现在竞争者很多，但伴随经济大环境影响，人才竞争不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择，只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案意在帮助宜昌市年轻父母认知早教关键性，也是对格林baby早教中心宣传，让更多父母知道格林baby，认可格林baby，并让她们孩子体验格林baby。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道，科学早期教育不仅能为幼儿终生发展发明一个良好开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提升国民素质、提升国家经济实力最含有前瞻性战略决议，也是政府投资最少、回报率最高教育事业。为此，世界各国全部采取主动方法，发展幼儿教育。此次针对格林baby早教中心进行市场营销推广策略，其意义和目标是使格林baby早教中心能够在盐城找到愈加适合自己一套体系，愈加好壮大自己品牌著名度，为该中心提升综合竞争力，完善自己服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差异较大，占有一定市场份额。

2、伴随早教市场不停成熟，会有其它竞争者进入；

3、伴随消费者可选择品牌增多，议价实力提升；

（二）、内部环境分析（格林baby早教中心）

1、品牌信誉好。好品牌除了有响亮名字之外，肯定还有部分为人认可闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创建时间长、引入中国后仍然保持其原有特色，而且也适应中国育儿观念发展。

2、价格偏高。现在市场上价格原因并不是说选最廉价或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子发展需要来判定。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目标相同或近似早教机构通常是最适宜。格林baby早教机构关键是3+X全方位课程体系。

3、环境设施齐全。教室面积够宽大，采光充足，部署整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环境保护，没有存在安全隐患，同时立即消毒预防交叉感染等。有专业益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等多种功效性分区，提供多样环境。

4、老师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格早教老师。根据孩子成长规律来说，早教最关键是传授孩子正确为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习良好习惯，正确循序渐进激发孩子潜能，避免拔苗助长，这对老师要求就变得很高了，格林baby早教中心老师全部是经过专业体系培养和对孩子真挚爱心才能胜任。

5、宝宝爱好。早教是一个顺应宝宝天性学习，目标是为了培养宝宝潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一个乐趣，这么对于孩子潜能开发很关键。所以家长在选择早教课程时候应该关注宝宝爱好所在，而不是根据自己愿望为宝宝做主，把不适合宝宝内容强加给孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、独特地理环境。通常来说，父母选择离家近中心。我们机构周围环境也有利于宝宝身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教根本。家长通常会关注那些含有全方面立体教育课程体系教育机构。注意早教是为了培养孩子潜能而非技能。另外课程教案上编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比很好使家长本身教育和启发意义得到很大改善。

8、格林baby增值服务。我们常常会有亲子活动，有多种人性关心等，这全部会对以后宝宝学习感受产生不一样作用。所以有亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析