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化工销售工作总结

化工销售工作总结

时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段

时间的工作，相信你有很多感想吧，让我们好好总结下，并记录在工

作总结里。你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是小编精心整理的化

工销售工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

化工销售工作总结1

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务

信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利

用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、

需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，

为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行

内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部

出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客

户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品必威体育精装版销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因

而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可

能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、

多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过

于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时

间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好

价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅

通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客

户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产

品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，

打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降

库。

一、准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，

抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，

以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的

产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上

进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的

前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情

况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指

导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青

的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量xx万吨，减

少重油的销量xx万吨，使公司实现合理增效xx亿元。根据榨季客户对

食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场

新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约xx万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定

价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、

成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销

售效益，及时提出使公司效益化的产品结构生产建议；在旺季时价格

随行就市，努力提高均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产

品卖出了当期的价格。去年，在总部考核的xx类产品中，公司产品均

价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达xx元/吨，由

20xx年xx化企业中排位第四上升到第一。20xx年与先进单位相比，

自销产品销售均价低xx元/吨，20xx年与先进单位比相比低xx元/吨，

缩小差距xx元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超xx元/吨，进

步xx元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同

牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

二、抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大

产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛

盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销

售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想

方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，限度降低库

存，为公司创造效益。x月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲

软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降xxx

元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，

在聚丙烯产品少交库xx吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公

司多销售塑料产品xx