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创业计划培训册答案

篇一：创办你的企业创业计划培训册

创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的

顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售

小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一

种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特

点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、

法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、

商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资

(固定资产)预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定

销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流

量计划1

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五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、

完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小

结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1

你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优

势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销

计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场

营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的

销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的

企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业

的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习

更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学

习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的

销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本

计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计

划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金

练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做

些什么2

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第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创

业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的

企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的

发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁

是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并

从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：向

你的顾客提供他们需要的产品或服务。为你的产品或服务制定顾客们

愿意支付的价

格。为你的顾客生产和出售产品或提供服务场所。向你的顾客传递有

关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。在这一步，

你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择你的产品或服

务，而不买你竞争对手的产品或服务，你可以利用这方面的信息准备

你的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场

需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。一、了解

你的顾客1.了解顾客的意义了解顾客的意义顾客是你企业的根本，如

果你不能以合格的价格向他们提供他们需求和想要的产品，他们就会

到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会想自

己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意，就意味着会给你带来

更多的销售额和更高的利润。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。

记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。顾客购买产品或服务是为了满

足不同的需求，他们购买：自行车，是因为他们需要交通工具。漂亮

衣服，是为了使自己的外表更美观得体。电视机，是为了获得信息和

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娱乐。防盗门，是为了居家安全。记住：如果你解决了顾客的问题，

满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。记住：如果你解决了顾

客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。2.了解顾客

的有关信息了解顾客的有关信息收集顾客的信息,也就是做顾客方面

的市场