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中国谈判的筹码

2008年铁矿石谈判仍然由宝钢代表中国钢铁企业参加。这是中国钢企第5年参加矿价谈判。增强话语权，获得合理的价格，成为是中方在这次谈判中面临的最大挑战。

第一，整体供需基本平衡。据中国钢铁工业协会常务副会长兼秘书长罗冰生介绍，2007－2008财年国际铁矿石供需关系基本平衡，甚至会向供大于求的方向发展。

第二，目前国内钢铁行业并购重组进程逐渐加速推进，有助于中国钢企与外国的钢企竞争，提高在原材料价格谈判中的砝码。

第三，全国工商联冶金商会副秘书长刘永昌认为，国内钢铁出口增速放缓、国产矿激增使中国钢企谈判的筹码加大，但中国钢企要想彻底扭转谈判地位，一定要加大国内铁矿石开采力度。

中国所面临的问题

与2007年度的铁矿石谈判背景比较，今年铁矿石谈判面临更加复杂的严峻形势。

第一，海运费连续上涨。当7月份进口铁矿石3361万吨，同比增长35.9%时，国际海运费却大幅上涨。

第二，印度铁矿石的现货价格。近期印度现货铁矿石价格与海运费涨价遥相呼应，7月末，63.5%的印度铁矿石现货到岸价达到115美元/吨，比月初上涨12%-13%。

第三，三大铁矿石垄断寡头的博弈。排名前三位的这3大铁矿石供应商垄断了全球铁矿石海运量的72%。而且世界前4位铁矿公司垄断了全球铁矿石海运量的77%。海运费的大幅上涨。使中国钢铁企业再次领会了与垄断寡头经济博弈的内涵。

背景资料：全球年度铁矿石谈判惯例

一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。

根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。

铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过，在

2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。

根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。

背景知识：吨度（1吨所含的纯度）

计算时可采用一个品位价格，就是平常所说的多少钱一个品位(或吨度)。例如金属吨是100元/吨，那么每个品位(吨度)价格就是100/100=1元。实物吨的金属含量是50%(50个品位)，那么实物吨价格就是：1乘50=50元/吨。

一般建立三个概念：

实物吨：含金属品位有高有低，还有湿基与干基的差别，一般以干基为依据。基准吨：订立合同时都使用基准吨，交割计价时也将实物吨折算成基准吨。

金属吨：一般在交割中没有用处，只是在交谈中大家知道一吨金属多少钱。其实基准吨价格就代表了金属吨价格。