种业销售人员管理制度.docx

销售人员管理制度

销售人员工作要有计划性，年初写出本年度的工作计划，对所在区域的销量、每个时期的工作重点、销售费用等要有整体规划，销售结束后要有工作总结，总结本年度的工作得失、任务完成情况、费用使用情况，分析竞争对手的经营策略优劣、找出可借鉴的地方。

一、出差补助及出差流程

1、出差补助包干标准

当天返回的每天补助包干费20元，需要住宿的每天补助120元；与领导一起出差时按实际费用报销；来通辽公司统一安排住宿报销40元餐费，不统一安排住宿按正常出差计算，公司统一租房后每天补助20元。来通辽做与销售有关的工作费用记到每个人的个人费用中，协助公司其他部门工作费用计入相应部门。

开个人车出差，补助如下表

完全使用

排量

1.6L及以上

补助标准（含路

桥费）

1.20元/kg

备注

每天要记录行程与公里

1.6L以下（含1.6L）

1.00元/kg

数；随时听候单位调用

不完全使用

1.6L及以上

1.6L以下（含1.6L）

1.00元/kg

0.80元/kg

的，单位调车另行报销

路桥费，以油票报销。

出差补助包干费用于出差期间的住宿费、生活费、停车费、市内交通费等。

出差后领取补助时，需按每天90元提交正规发票并盖有公章；

2、业务人员出差流程：

、申请：填写《出差申请表》，以邮件方式向部门经理申请出差（详细填写

《出差申请表》中出差目的、拜访客户、目的地、所需费用等所列各项），部门经理审核后批准出差。没有《出差申请表》或者部门经理没有批准不得出差。出差每周要有计划和总结，每月要有月度工作总结，包含给经销商的顾问知识与从经销商那里得到的信息。

、准备出差所需的物品。（宣传材料、名片、生活用品等）

、支取出差费用要写借款申请。

、出差期间，业务人员要按照出差计划进行工作，根据客户发货和打款情况每天做好《工作帐》，每晚要做好明天的工作计划。

、出差归来后及时报销出差费用，并填写出差工作汇报表，以邮件形式汇报给部门经理。

二、业务人员出差期间汇报制度

出差每周要有计划和总结，每月要有月度工作总结，包含给经销商的顾问知识与从经销商那里得到的信息，杨奎志汇报给高洪涛，其他人汇报给销售经理，汇报以

邮件形式。业务人员出差期间每天短信汇报一次，每周邮件汇报一次上周工作总结及下周工作计划，每月写一次市场分析报告。一次不发短信扣10元，一次不发邮件扣50元，一次不写报告扣100元，扣的钱做为公共基金，用于购书等。

三、电话费报销制度

业务人员电话费用本人名字的话费发票报销，每人每年最高2400元，不足的以实际产生的话费为准。

四、非销售季节销售人员要协助其它部门工作，在通辽公司期间执行来通辽的费用标准。

销售人员出差申请表

申请人

申请人

填表时间

年 月 日

预计行车

里程出差起止

时间

预计出差

补助费

计划出差

天数预计行车

费用

年

月

日至

年

月

日

年月日

计划到达地点、拜访客户、所要解决的问题

批准人：

销售人员出差工作汇报表

销售员姓名

出差起止时间 第 页年 月 日至 年 月 日

年月日

年月日

到达地点

拜访客户姓名和电话

完成工作和解决的问题

行车里程

行车费用

出差补助

检查人：