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【红黄蓝加盟停不下来:副总裁宣称亲子园赚钱超乎想象】红黄蓝亲子园

文|戴梦馨

编辑|李怡彭杨悦

“‘双十一’当天业绩超100万、开业一周营收500万”……

11月24日，在北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司（下称红黄蓝教育）总部的一间会议室里传出一阵阵掌声。这里正在举办一场名为“北京红黄蓝中高端亲子园、幼儿园创业投资推荐会”的活动，红黄蓝教育副总裁孙涛向30多名参会人描绘着加入红黄蓝的前景。

屏幕上播放着一段段视频：家长们冒雨、甚至从早上5点开始排队、报名、交款，一沓厚厚的收费单上的数字累计超过100万。“选对行业能够成就一生，各位伙伴能够认可吗？”孙涛说，台下的听众开始鼓掌，这些来自各地的参会者都是有意加盟红黄蓝的投资者。“跟谁学，比学什么更重要。你要做，就找这个行业最会做的来教你。”孙涛显得很自信。

“亲子园能不能赚钱？亲子园赚钱一定会超乎你的想象。”孙涛在创投会现场表示。他询问有意加盟的参会人，计划多长时间收回投资，一位男士面带犹豫，“三年内？”

“三年？你肯定不能做红黄蓝，对我们品牌会造成（不好的）影响。”孙涛面带微笑，显然觉得这个回答太过保守。他向加盟咨询者表示，多家加盟园开业第一个月营收超过100万，可以收回大半投资。

在会场上，丝毫感受不到红黄蓝暴跌的股价和其面临的严峻监管。

11月29日，发布2018年三季度财报后，营收、毛利下滑，净亏损430万美元的业绩让红黄蓝（NYSE：RYB）在开盘后一度跌超15%。

这是红黄蓝近期经历的第二次暴跌，11月中旬，国务院出台《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（下称《意见》），明确禁止幼儿园资产上市，红黄蓝股价开盘暴跌超50%。

“暂停”的幼儿园加盟

在三季度财报中，红黄蓝教育创始人史燕来称，加盟收入的减少是红黄蓝亏损的原因之一。2017年11月，红黄蓝旗下的直营幼儿园，北京朝阳区新天地幼儿园虐童事件曝光后，红黄蓝向公众道歉并承诺全面整改，整改内容之一便是，在当年12月底宣布暂停幼儿园、亲子园加盟业务。

今年二季度财报显示，本应是在业务暂停中的红黄蓝加盟园所数量在2018年1-6月仍在增加。在新浪财经的报道中，红黄蓝解释称上半年全部加盟业务均处暂停状态，加盟园所数量增加全部来自原有已签约合同。

根据财报，红黄蓝于2018年6月末重启了亲子园的加盟。这是红黄蓝赖以起家的业务，主打早期亲子教育。在11月面对澎湃新闻的采访中，副总裁张帆明确表态称幼儿园加盟至今仍处于暂停状态。

在红黄蓝的加盟页面中，滚动播出的“本月新加盟园所”仍包含幼儿园加盟。

图片来源：红黄蓝官网

12月1日，红黄蓝官网的加盟页面，不停地滚动播出着新的加盟园所：安徽潜山县幼儿园、广东省东莞市石排镇幼儿园、河南省许昌市襄城县幼儿园、广东省东莞市南城区幼儿园、河南省濮阳市华龙区幼儿园。

11月26日，界面新闻记者通过红黄蓝官网加盟服务热线，咨询了幼儿园加盟事宜。红黄蓝工作人员并未直接给出答复，要求记者留下联系电话和计划开园城市后表示，“之前幼儿园肯定是不能加盟，现在不清楚，我们会有老师跟你联系。”

第二天，自称负责红黄蓝幼儿园加盟的梁岳（化名）回电称，“只要你有场地，前期我们谈得不错，我帮您申请，应该是可以的。”

在红黄蓝UMS连锁管理系统页面中，红黄蓝工作人员加入了幼儿园的加盟申请

梁岳向界面新闻记者发送了《红黄蓝加盟手册》等介绍资料，并为记者在“红黄蓝UMS连锁管理系统”注册了一个账户。界面新闻记者登录系统后，看到一份由梁岳创建的幼儿园加盟申请表，包括个人信息、资金证明、场地信息、性格测试等。梁岳表示，填写申请表通过审核后，就可以安排面试签约。

面对幼儿园加盟暂停的问题，另一名红黄蓝加盟负责人李想（化名）回答更为直率，“幼儿园加盟一直都可以的。对外都说幼儿园不能加盟，但是特事特办，一事一议。你有场地，我们接下来再去谈加盟的事。”

11月30日晚间21时左右，红黄蓝教育副总裁张帆通过微信书面回复称：“系统提交在线报名并不是我们批准了加盟。红黄蓝400热线会有一些正常的咨询，我们提供咨询服务。”但对于销售人员对加盟的肯定说法，张帆表示尚未查到电话咨询记录，需要核实。

有利可图的加盟模式

在2017年年报中，红黄蓝详细解释了加盟业务的价值。由于寒、暑假期间孩子较少到园上课，红黄蓝直营园所收入会在每年一、三季度迎来淡季，季度性的波动会对股价产生直接影响。红黄蓝在财报中称，加盟商大多选择在9月开园，因此加盟收入是每年三季度的营收主力，抵消了季