全国农业综合服务商典型案例(湖北襄丹丰农业服务有限公司.docxVIP

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2023-2024年度全国农业综合服务商典型案例

聚焦服务小农户搭建一体化平台

——湖北襄丹丰农业服务有限公司

近年来，丹江口市供销社聚焦小农户农业生产需求，坚持为农服务宗旨，持续深化综合改革，树牢“无托管不供销”理念，积极探索农业社化服务新模式，组建湖北襄丹丰农业服务有限公司，推进农资、粮油服务产业链建设，打造运行高效的专业化农资农技服务网络，实现了从小农户从传统生产模式向专业化、标准化的生产模式的转变。

一、整合资源，搭建农业社会一化化服务平台

公司以打造成区域性农业社会化服务综合实力最强的现代农业综合服务商为目标，以服务小农户为宗旨，以农资+农服为核心内容，以股权为联结，由丹江口市农业生产资料公司牵头主导（占股26%），联合湖北丰万家农资有限公司（占股22%）、丹江口市襄丰农机服务专业合作社（占股17%）、丹江口市泽发农业专业合作社（占股10%），湖北供销农服集团（占股15%）、十堰市硕农农业服务有限公司（占股10%）共同搭建省、市、县农业社会化一体化农业社会服务平台。通过整合农机、农资、农技供应等上游资源，链接种植大户、家庭农场、村两委等农业生产组织，搭建农业社会化服务网络，实现农业社会化服务面积2万亩以上。

二、以农户需求为导向，夯实服务根基

公司聚焦小农户农业生产需求，整合资源，加大基础设备的投入，从传统的农药、种子、化肥等农资经营向农业社会化服务全链条拓展。社员200多户，农资仓库3座，总面积6000平方米，代理史丹利、桂湖、心连心等品种肥料10个以上，年销售肥料2万吨、农药200吨以上。拖拉机、旋耕机、播种机、收割机70余台套，大疆植保无人机6架、无人机运输车辆4台、发电机4台、新型机动喷雾器5台，公司建有测土配肥厂，为各村镇夫妻农资店提供货源，占据当地复合肥市场50%以上，服务范围辐射丹江口市各村镇及周边的老河口、谷城、十堰其它县市区、陕西省安康地区的农业村镇，达到10万亩以上服务能力。

三、创新组织体系，探索托管服务模式

丹江口市农业种植面积70多万亩，主要作物小麦、玉米、水稻、油菜、红薯等总面积在40万亩以上，承担农业社会化服务项目前景广阔。公司重构组织体系，以提升土地托管服务能力为着力点，以“社会化服务+基地+经营主体+农户”的产业化运作模式，全力打造综合性、规模化、可持续的新型农服体系，开展测土配方施肥、统防统治、农机作业、育苗育秧、土壤改良修复等农业社会化服务，提供统一供种、育秧、机插、供肥、机防、收储“六统一”服务，与600多个客户建立了紧密合作关系，满足农民生产过程中的各种需求，解决“地谁来种”的问题。依托湖北供销农服集团优势资源，通过开展集拼、集采、集配、直销等业务，推动实施绿色农资升级行动，不断提高市场占有率，保障全市农资供应。

四、强化服务能力，彰显服务本色

公司聚焦全市强县工程的实施，立足全市农业资源禀赋，围绕全市特色农业产业，以柑桔、茶叶、粮油等作物为纽带，以镇村供销社为依托，直接面向专业合作社、种植大户和广大农民，开展农资集采集配、地头直供、地头回收等业务，巩固供销社农资供应主渠道作用。大力发展订单农业，积极对接需求端，以需定产，确保合作社及农户生产出的农产品销得出、销得好，带动农民优化种植结构和方式。通过引导土地全程托管，组织农民开展生产合作经营、统一购买社会化服务等方式，创造条件开展统一经营、统一服务，2023年开展农业社会化服务面积1.9万亩，对300多户小农户开展“产前、产中、产后”10服务，实现从种子农资供应到耕种防收储存等多环节服务，推动服务方式由服务生产环节向产前、产后延伸，向现代综合性服务转型，降低了种地成本，提高了耕作效率，解决劳动力缺失问题。