零售终端操作系列.pptx

零售终端操作系列

;实践证明：;小型零售终端有着自己独特的优势;

如何提升小型零售终端的销量？;一、店面陈列：;二、店面包装;注意：;案例：统一和康师傅抗战在杂货店;三、适销品种;案例：因地制宜铺货;四、防止断货;五、合理制定跑店系统;

做好小型零售终端的配送工作？;1.对传统经销商进行改造;2.推出配送补贴的销售政策;3.二批的配送能力不可小觊;案例：依靠二批，密集分销;4.组建物流配送中心;5.寻找专业的配送商;

如何管控好零售终端的价格？;1.价格政策要考虑整个价格体系;

2.地区价格的差异不应造成价格体系的混乱

;3.实行全国统一报价制，由厂家补贴运费

;4.签订合同时就要明确规定稳定价格的条款;5.供货价就是经销商的出货价

;如何稳定通路价格

;通路价格的变动最终会波及到终端零售价格的变动上，要控制好终端零售价格，就要对产品流通的全过程进行控制，要对通路价格进行管控，保证通路价格不乱。只有通路价格在厂家可控范围内，才能谈得上维持终端零售价格稳定。

厂家要防止通路价格混乱，既要抓源头，还要抓过程。抓源头就是指厂家要制定完善的价格政策，价格政策没有漏洞，不留下隐患；抓过程就是指厂家要对分销过程中各环节的价格进行管理和控制，保证产品在分销过程中各环节的价格不乱。