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国际商务谈判自考题-2

（总分：100.00,做题时间：90分钟）

一、单项选择题（总题数：15,分数：15.00）

1.以下选项中属于日本人的谈判风格的是

A.直截了当B.不讲面子

C.等级观念弱D.集团意识强

（分数：1.00）

A.

B.

C.

D.V

解析：此题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格.

日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的.日本人的等级观念根深蒂固,他们非常重视尊卑秩序.在许多

场合下,日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧,婉转圆滑,即使同意对方的观点,也不直截了当说明,往往给人以模棱两

可的印象.日本人非常讲面子,他们不愿对任何事情说“不〞字.他们认为了直接的拒绝会使对方难堪,甚至恼怒,是极

大的无礼.

2.假设某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益,那么他最可能是

A.美国人B.法国人

C.巴西人D.德国人

（分数：1.00）

A.V

B.

C.

D.

解析：此题主要考查的知识点是美国商人的性格特点.

从总体上讲,美国人的性格是外向、随意的.有些钻研美国问题的专家,将美国人的性格特点回纳为了：外露、坦率、

诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等.

3.德国商人在谈判时的座右铭是

A.钻研钻研B.考虑考虑

C.立即解决D.过段时间再说

（分数：1.00）

A.

B.

C.V

D.

解析：

4.在西班牙,女人上街一定要戴

A.耳环B.戒指

C.帽子D.手套

（分数：1.00）

A.V

B.

C.

D.

解析：

5.关于加拿大商人的谈判风格,以下说法错误的选项是

A.英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大

B.英国裔商人在谈判时相当严谨

C.英国裔商人在执行合同时很少违约

D.法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞,难以捉摸

（分数：1.00）

A.V

B.

C.

D.

解析：此题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格.

英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大.所以A选项说法错误.

6.以下关于希腊人的谈判风格,说法错误的选项是

A.做生意较老实,但履行义务的效率不高B.非常珍惜时间

C.不十分讲究穿戴D.喜爱讨价还价

（分数：1.00）

A.

B.V

C.

D.

解析：此题主要考查的知识点是希腊人的谈判风格.

希腊人一点也不珍惜时间,更少遵守时间.

7.以下关于俄罗斯商人的谈判风格,说法错误的选项是

A.忧虑,自信心缺乏B.办事果断,效率很高

C.在谈判桌前非常精明,压价手法多种多样D.文明程度较高,重视仪表,喜爱装扮

（分数：1.00）

A.

B.V

C.

D.

解析：此题主要考查的知识点是俄罗斯商人的谈判风格.

俄罗斯人办事断断续续,效率较低.他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排.所以B选项错

8.韩国人忌讳的数字是

A.4B.13

C.7D.5

（分数：1.00）

A.V

B.

C.

D.

解析：

9.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的躲避风险的举措是

A.转移风险B.自留风险

C.完全回避风险D.风险损失的控制

（分数：1.00）

A.V

B.

C.

D.

解析：此题主要考查的知识点是转移风险的定义.

转移风险是指将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的躲避风险的举措.

10.货物运输途中船沉货毁的风险属于

A.纯风俭B.投机风险

C.市场风险D.技术风险

（分数：1.00）

A.V

B.

C.

D.

解析：

11.最早为了躲避风险而产生的一种交易机制是