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国际商务谈判案例（精选5篇）

国际商务谈判案例篇1

20xx年3月，国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简

称乙方)签定一设备引进。根据合同，甲方于20xx年4月30日开立以

乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。

信用证中要求乙方在交单时，提供全套已装船清洁提单。

20xx年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款。甲方业

务人员审核议付单据后发现乙方提交的提单存在以下疑点：

1.单签署日期早于装船日期。

2.提单中没有已装船字样。

根据以上疑点，甲方断定该提单为备运提单，并采取以下措施：

1.向开证银行提出单据不符点，并拒付货款。

2.向有关司法机关提出诈骗立案请求。

3.查询有关船运信息，确定货物是否已装船发运。

4.向乙方发出书面通知，提出甲方疑义并要求对方做出书面解释。

乙方公司在收到甲方通知及开证银行的拒付函后，知道了事情的

严重性并向甲方做出书面解释并片面强调船务公司方面的责任。在此

情况下，甲方公司再次发函表明立场，并指出，由于乙方塬因，设备

未按合同规定期限到港并安排调试已严重违反合同并给甲方造成了不

可估量的实际损失。要求乙方及时派人来协商解决问题，否则，甲方

将采取必要的法律手段解决双方的纠纷。乙方遂于20xx年7月派人来

中国。在甲方出具了充分的证据后，乙方承认该批货物由于种种塬因

并未按合同规定时间装运，同时承认了其所提交的提单为备运提单。

最终，经双方协商，乙方同意在总货款12.5万美元的基础上降价4万

美元并提供3年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证，付款方式

改为货到目的港后以电汇方式支付。

案例分析

本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用证

规定的已装船清洁提单的要求。由于乙方按实际业务操作已经不可能

在信用证规定的时间内向信用证议付行提交符合要求的单据，便心存

侥幸以备运提单作为正式已装船清洁提单作为议付单据。岂不知这种

做法不仅违反了合同的有关要求而且已经构成了诈骗，其行为人不仅

要负民事方面的责任还要负刑事责任。

1.在合同和信用证中详细清楚地规定议付单据中的提单必须是全

套清洁的已装船提单。

2.收到议付单据后，仔细认真地审核相关单证，确认所有单据符

合单单相符，单证相符的要求。

3.仔细审核提单中的每一个细节，确保所收到的提单是全套清洁

的已装船提单。

备运提单：是承运人在收到托运货物等待装船期间向托运人签发

的提单。这种提单往往不注明船名，也不明确装运日期。也有的备运

提单注明船名、航次及装运日期，但没有“已装船”字样。后一种情

况在实际业务过程当中，具有相当的迷惑性，上述案例即属这种情况。

在国际业务贸易中，买方和银行一般不接受备运提单，但备运提单如

经承运人加注“已装船”字样，注明装货船名、装船日期并签字证明

后也可变成已装船提单。

预借提单：是承运人应托运人的要求，明知货物未装船，却提前

签发已装船提单，意图使提单持有人相信其已装船，导致货、款被托

运人提走，剥夺了提单持有人依法享有的权利。这种提单的特点是：

货物并未装船但是提单却载有“已装船”字样;其欺骗性及隐蔽性较备

运提单更强。

倒签提单：是指承运人应运托人的要求，将实际装船日期提前。

其特点是：货物实际已经装船，但托运人为了使其符合合同或信用证

的要求，故障要求承运人将提单之装船日期及提单签署期提前。

对于备运提单必须特别注意提单中是否有“已装船”字样，而预

借提单因其一般有“已装船”字样，很难鉴别其真伪，只有通过对照

收益人向议付行交单的日期是否早于提单日期、装运时间是否晚于提

单签署日期、或通过船和公告中的航班时间表来判定，这两种提单也

只能通过上述办法从中找出单据的不符点进而拒付，然后通过协商、

仲裁或司法程序解决;倒签提单是“已装船”提单，其与预借提单的根

本区别在于其签署行为实施的时间是在货物装船以后，而预借提是在

货物装船以前。由于倒签提单实际上是已装船提单，承运人只是把货

物的装船日期及提单的签署日期提前，在审单过程中很难发现;即使通

过船务公告或实际装运船只的航海日志确认该提单属倒签提单，但由

于信用证500条款中已明确规定，银行不负责鉴定单据的真伪，开证

申请人也就无法因此拒付货款。在这种情况下，只能通过司法程序向

法院申请出具