人寿保险中心支公司筹备及未来三年经营计划书 .doc

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XX人寿惠州中心支公司（筹）

筹备及未来三年经营计划书

拟定人：XXX

拟定日期：XXXXX818

惠州简介

惠州市城市景观

惠州市地图

面积：

200平方千米

人口：

3875万(2024年)

惠州位于广东省东南部，珠江三角洲东北端。惠州市南临南海大亚湾，与深圳香港毗邻，是中国大陆除深圳外距离香港最近的城市，也是著名侨乡。惠州市属珠三角经济区，现辖惠城区惠阳区和博罗县惠东县龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。陆地面积2万平方千米，占珠三角经济区面积的1/4。海域面积4520平方千米，海岸线长2236千米，是广东省的海洋大市之一。

惠州是广东省的历史文化名城，全国文明城市之一，在古代即有“岭南名郡”“粤东门户”“半城山色半城湖”之称。早在十年前，惠州已进入中国大中城市“投资硬环境40优”“综合实力50强”的行列。改革开放30年来，惠州市坚持“工业立市”的发展，坚定不移地走发展外向型经济的道路。培育出TCL德赛华阳集团等一批大型国有（控股）企业集团以及侨兴富绅等一批民营企业集团。

2024年GDP1700亿，越过人均3000美元这一国际上划分中等收入国家（地区）的分界线。比全省平均水平高出37%以上，惠州财政收入10151亿元。

目录

第一部分同业机构设置现况

第二部分中支筹备计划

第三部分中支未来三年经营计划

第一部分同业机构设置现况

一惠州市人寿保险业寿险公司分支机构及保险中介机构设置现况

1惠州市现有寿险公司机构17家，分别是：中国人寿平安人寿太平洋人寿太平人寿泰康人寿新华人寿中意人寿合众人寿美国友邦保险中德安联人寿中国人民人寿中宏人寿中英人寿平安养老保险阳光人寿幸福人寿金盛人寿。

2惠州市现有保险中介机构14家，分别是：广东金丰保险代理

广东南枫保险代理惠州粤保联保险代理东莞万诚保险代理惠州富安康保险代理惠州惠福保险代理广州市任车行保典保险代理惠州好运来保险销售广东神华保险代理东莞创世纪保险代理广州均邦保险代理中嘉国泰保险经纪深圳市泛华财产保险公估北京联合保险经纪。

第二部分XX人寿惠州中支筹备计划

一惠州中支筹备的思路目标与计划

1重点打造本部，逐步扩展周边的原则。

计划在惠州城区首先打造出一支有效人力在300人以上的营销团队，在稳固了中支本部的情况下，逐渐辐射到周边县镇市场。

2统一管理，项目制运作

筹备负责人全权负责筹备惠州中支的整体规划，干部引进选拔和培训，资源协调，进度追踪等工作。

3计划目标

计划在惠州城区建立起68个营业部，每个营业部有效人力达到50人以上，上编人力500人以上，开业当月承保标保200万元以上，开业后第一年月均标保达到130万元以上。

二举措

（一）成立筹备小组

1小组成员：

筹备负责人（组长）：XXX

成员：银代负责人（人选待定）个险本部负责人（人选待定）培训负责人（人选待定）办公室负责人（人选待定）财务负责人（人选待定）团险部负责人（人选待定）。

2筹备负责人职责:

A指挥整体筹备工作；

B招募和选拔中心支公司骨干成员（中心支公司总经理室班子成员和各职能部门负责人）;

C向上级请示支持政策和其他重要事务；

D协调地方政府相关管理部门关系和工作;

E协调分公司各职能部门工作；

F筹备计划的拟定及执行，业务推动方案的拟定及执行；

G监控筹备进程；

H培训计划的制定组织与支援，中支内外勤队伍的建设；

J组织发展推动与支持；

K项目活动的运营。

（二）筹备思路：

格局：高举高打放大筹备格局，500人力目标坚定每一位创业者做大团队的信念。大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标。

文化：建立企业文化是筹备成功的前提。建设诚信文化，“小胜靠智大胜靠德”。

信心：筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队信心，不断强化信心，分析成功因素，对待强手敢于亮剑（战神精神），不断挑战对手。信心大于专业，典范大于传承，训练大于培训，沟通创造未来。

节奏：团队借助于系统运作，将方案目标荣誉责任有效整合产生出巨大的能量。

内勤：内勤力量决定团队人力规模和架构。建立内勤领导外勤的文化是团队持续稳定的根本。

荣誉：建立各个层面的荣誉体系，使“荣誉之战才是终极之战”思想深入人心。解决为何而战？建立命运共同体而不是利益共同体。

最有效方法就是执行，自上而下的执行，营销运作在越简单的层面越有执行力。引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。“集中精力整合资源步步为营稳扎稳打”，以组织发展和团队搭建作为突破口，实现了机构建设业务推动和团队发展的三大