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水果店创业方案

一、项目介绍：

校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

二、项目背景：

随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

三、盈利方式：

每天收入（即每天销售额）。

学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

广告位招商。

四、服务宗旨：

用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

机遇：

校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

挑战：

运费及运输方式是硬伤;

学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。

没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

运营及下单模式：

线上订购，线下配送。每周*统一总账。

通过在QQ群：*******内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

短信下单，下单格式：宿舍号+姓名

电话下单：

人员配备及负责任务：

王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志

5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

人员招聘：

每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。（注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。）

员工薪酬：

送货提成+推广提成+学期期末终奖

如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。

股东投资及分红：

王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

配送时间：

每天中午12：00——14：00，18：00——00:00为正常配送时间

上课时间、00:00——02:00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

特色服务：

借鉴闫丽姐的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

成本预算：

苹果成本：

运杂费：

包装：

广告宣传：

员工工资：

合理损耗：预期收益：

关于突发情况及处置办法：