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促销必胜208招

A：数学是处理问题工具

有一个烟厂官员对我说，你能不能想出一个很好促销手法，要她人没有用过，然后又很有效。

我原来认为我能够，以后我逐步发觉我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销可能形式和内容。而且趁业务不忙时候进行了一个统计归类，然后发觉，统计和归纳是很有效学习措施。

B：不能忘记人

我记得有一个人从广州去成全部，带了广州日报合订本，然后她在成全部宾馆里，进行了一次很严密统计。

她对她用户说，相关房子促销，广州今年形态是这么……，她开始举例，讲促销行为，讲销售结果。她和用户就一起找到了措施。

我认可，举例是说明问题一个好措施。这个人是不能忘记。

C：相关方法论和工具箱

相关促销，我们能够从现象角度划分步骤，首先是促销原因，也叫（噱头），其次是促销形式和让利幅度，最终是促销组织和实现。

在上面三个步骤，多数人精力花在了第一步骤，或是多数力量花在了第二步骤。对第三步骤重视是不够。

现在我总是相信促销组织制胜和后发制人，期望能够将更多精力花在第三步骤，花在促销管理和促销效率方面。

我愿意相信，有效促销是在终端上，不是在文字上。

D：现在是我归纳和举例，我知识期望说明一个问题，可能站在统计和方法论角度，使我们更能够正确地提出和实施严密，有效促销。

需要说明是，以下统计和归类是模糊，因为常见促销行为，基础上全部是集多个促销模型组合在一起使用。

*：基础促销模型

定时促销：在确定时间单位里进行促销

定量促销：确定促销量促销方法，房地产比较常见。

定向促销：确定了促销人群促销活动。

定点促销：确定促销场所促销方法

差额促销：采取抽奖等形式产生赢利群体差额性促销

特型促销：采取部分产品来进行促销方法

买赠促销：采取随买赠予促销方法

事件促销：利用社会注意力资源促销方法

对抗促销：针对竞争对手采取促销措施

政策促销：依据政策原因而采取促销行为

渠道促销：针对通路促销方法

产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销

联合促销：

演出促销：

对比促销：

其它有趣促销：

以上相关促销模型说明是肤浅，但实际上是提醒我们要善于抓住市场经验进行有用组合。

*定时促销

*：针对节假日促销

1：春节期间，针对礼包促销计划。关键词：喜庆，感人

2：春节期间，针对旅行包促销。关键词：回家，年

3：3.15针对消费者节日促销。关键词：售后服务

4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权

5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用具

6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动

7：10.1促销礼品和终端要注意国庆用具如国旗国徽等

8：中秋促销关键点还是礼品设计，如地产促销能够采取家现场会和送月饼

9：元旦促销关键点能够送特殊日历年历等

*特定时间单元促销

10：烟草和酒类回收包装活动一定要界定时间单元

11：房地产行业特定销售节奏促销，如周末展销会等

13：以企业理由组成促销活动，如厂庆等

14：企业主体设计时间单元促销

15：淡季促销，淡季促销打库存

16：旺季促销，旺季促销走总量

定量促销

*确定促销总量促销

17：如确定在一定销量范围内让利活动，如地产定量折扣

18：计量促销，如要求达成一定量以后差额化促销，如酒类三赠一等

19：在固定场所（商场）确定促销产品总量促销，关键和买赠配套

*确定促销奖品总量促销

20：在固定地点确定固定让利基数促销

定向促销

*确定得利者基础身份促销：

关键词：发觉和组织关联群体

21：三八节面向女界促销

22：五一节面向劳模促销

23：面向军队，党员促销

24：面向其它可确定身份促销，如“职业，年纪，特征，地域等

25：面对公益促销，如期望工程，

26：助残工程，老师工程等

*面向特殊消费群体促销

关键词：功效相关

27：医药保健产品面向固定病群促销

28：结合产品特征确定人群促销，如清楚彩电面向色盲者促销

29：向产品利益强势群体促销。如评选酒英雄

*面向老消费者促销

30：反复购置奖励促销

31：老消费者推荐产品奖励体系

32：老消费者练谊会促销

33：老消费者回访促销

34：老消费者代言促销

*发挥产品特殊连接关联促销

35：房地产向IT业者赠予智能家居，向老师赠予电子词海等

*征集消费者互动促销

36：采取广告征集关联消费者促销，

定点促销

*以部分终端为主促销

37：在特殊终端举行促销活动，关键是促销场所视觉竞争和促销条例

38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品

39：路头秀，义诊，义卖等

40：广场文化，充足利用社会注意力习惯集中

41：在竞争对手弱势区位促销，争取打击力

42：在竞争对手强势区位促销，发挥影响力，起到破坏作用

*终端占位促销手段

42：终端促销视觉占位策略，比如酒品占据酒楼待客餐桌，

43：终端其它占位促销，听觉，触觉等

*区域定点促销