七塘镇血橙基地营销问题诊断及对策研究.docx

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摘要

我国是农业大国，农业也是我国的第一产业。它是我国其他产业和经济发展的根本保证，可以说是国家的基础。政府一直高度重视农村经济的发展，特别是农产品的销售。如何更好地营销农产品已经成为现代农产品营销市场的重要组成部分。尽管国内农产品市场已经发展到一定程度，许多地区的农产品已经正式化，但是从市场营销的角度来看，国内农产品市场营销还不够规范和科学。传统的营销观念与市场现实之间仍然存在一定差距。我们需要与时俱进，促进农产品营销创新。也就是说，以市场需求为中心，从传统观念到现代营销观念。因此，从这个角度出发，对璧山区七塘镇血橙基地营销问题诊断及对策研究是十分有意义的。

论文将通过对七塘镇血橙基地的产品和营销环境分析，以营销学、网络营销，品牌策划，市场调查等科学作为理论指导，针对其营销问题结合当前营销的现状制定营销改进策略，以帮助基地能够更好地发展起来。

关键词：七塘血橙基地营销现状营销问题营销对策

一绪论

研究背景

血橙基地位于重庆市璧山区七塘镇。该基地种植的血橙品质优销量较稳定。该基地被评定为“国家重点研发计划项目示范区”，也是西南大学病虫害防治实验基地，并且基地的道路，便道，灌溉齐全。往年多采用传统线下营销方式售卖，多数农户选择利用交通优势在马路边置办摊位、在集市期间销售、或者与附近果蔬摊贩合作进行售卖，销售观念相对落后。2020年由于受到影响，在水果上市期间大量血橙严重滞销，基地受到巨大损失。当地村政府对此问题的产生也做出了一定的应急措施，从各合作社，各大承包商以及当地有种植经验并且有威望的村民中选取了一部分人作为血橙基地的管理者，为此还设立了一个专门的机构，专门负责血橙基地的营销管理以及运营。在他们的带领下基地举办血橙展销会、邀请媒体到该基地进行宣传以及将血橙制作成果酒以解决滞销问题等。由于当地是初次引进这种新兴的营销模式，因此在开展营销活动的同时也出现了一系列的营销问题。

研究目的及意义

1.研究目的

希望通过此次研究解决当地村民因受影响血橙出售难的问题；

希望通过此次研究对七塘镇血橙基地的未来的营销战略发展有所影响；

希望为政府调整当地的农业产业结构提供借鉴，带动经济发展，促进当地人们增收致富，提升他们的生活品质等贡献一份自己的力量。

2.研究意义

希望通过此次对七塘镇血橙基地营销问题诊断及对策研究，去影响更多的农户认识和学习生鲜农产品的营销知识，科学营销。不仅可以解决当地村民出售血橙难的问题，也可以进一步提升璧山区晚熟柑橘品牌影响力和美誉度，提高璧山柑橘的公众知名度，促进璧山区优质柑橘的发展和销售，进而带动璧山区整体经济发展。

（三）研究内容

本文把璧山区七塘镇的血橙基地作为研究对象，来对其营销策略进行研究。在本文中，首先利用学校图书馆以及相关网站大量查阅相关文献，为七塘镇血橙基地营销策略研究提供一定的理论基础，随后通过PEST分析模型对宏观环境因素进行分析，结合SWOT分析方法研究七塘镇血橙基地的内部优势、劣势和外部机会、威胁，然后通过实地

访问了解血橙基地目前的运营现状以及营销方式，从中发现营销问题，最后用4P营销理论为其基地提出以产品

（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）相结合的营销改进策略。希望通过本文的研究，能为七塘镇血橙基地的未来的营销发展提供有建设性的意见。

二国内外现状分析

国外农产品营销研究现状

LiliWeng（2020）发布了一篇名为《FreshAgriculturalProductsColdChainLocationSelectionin

ContextofBigData》的文章，指出在生鲜市场，农产品是主要消费品之一，生鲜农产品冷链配送中心选址的合理优化对提高整个冷链物流的效率具有重要意义，在大数据背景下，作者选择预测精度较高的灰色预测方法，在比较不同预测方法预测精度的前提下，应用GM（1,1）预测模型进行鲜活农产品需求预测；在需求预测的基础上，建立了以总成本最小为目标的鲜活农产品配送中心选址模型[33]。在这一目标中，这篇文章考虑了货损成本和违反时间窗的惩罚成本，以此来提高顾客满意度和忠诚度。

国内农产品营销研究现状

2019年张涵、孙美玲、吴子悦一起发表了一篇《网络直播在农产品销售领域的应用研究》，这篇文章首先是对网络直播的概念进行阐述，并指出目前农产品销售在直播领域出现的一系列问题，如直播内容不新颖，配送和后期服务不完善以及农产品缺乏特色建设等。并提出农产品在直播领域应提高主播的专业度，内容也应该人文化，并且要大力发展特色农产品建设等意见[8]。

2020年，陈雅腾，刘倩倩，狄强，发布《基于社交模式的特色农产品营销策略创