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WX文化传媒公司产品营销策略的研究

摘要

我国网民数量和手机用户数量的快速增长，据我国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第47次我国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络视频用户规模达9.27亿，占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿，占网民整体的88.3%。WX文化传媒公司是一家从事文化传媒行业，为客户提供从创意策划到设计制作的全方位服务的内容公司。在网络媒体快速发展的背景下，WX公司作为刚成立四年的传媒公司，抓住当下热点业务推出如直播，短视频素材制作等业务。正因为WX公司作为这个短视频行业的新的制作者，在推出产品后，产生了很多问题例如产品质量不高，知名度不高，产品组合性不强的问题。

本文以WX传媒公司为研究对象，首先围绕网络视频营销、产品及产品策略定义、新产品开发理论、产品组合理论、产品生命周期理论进行了国内外研究现状综述和理论梳理，为本文研究奠定理论基础。其次对WX公司的营销现状进行分析，了解WX传媒公司的概况，根据文献研究法、案例研究法、数据研究法找出WX公司产品策略上的问题包括品牌知名度不高、产品质量不高、产品组合性不强进而从这三个方面找出导致问题的原因。在对WX公司的概况和营销现状分析的基础上，找到提升产品竞争力的提升对策。

关键词：网络媒体；产品；产品策略

一、绪论

（一）研究背景及意义

1、研究背景

以来，我国的文化产业的发展速度非常的迅速，这对我国的经济增长起到了正向的作用，促进了我国经济的长足发展。文化经济总量在逐年上升。2018年我国文化产业实现增加值38737亿元，比2004年增长10.3倍，

2005-2018年文化产业增加值年均增长18.9%，高于同期GDP现价年均增速6.9个百分点；文化产业增加值占GDP比重由

2004年的2.15%、2012年的3.36%提高到2018年的4.30%，在国民经济中的占比逐年提高。

从对经济增长的贡献看，2004-2012年间，文化产业对GDP增量的年平均贡献率为3.9%，2013-2018年进一步提高到5.5%。在文化产业不断受到重视，地位不断提高的过程中，我国的文化产业体制也在发生改变。党的十七大提出，要积极发展公益性文化事业，大力发展文化产业。2009年国家发布了《文化产业振兴规划》，使文化产业成为国家重要发展的产业之一，以及有了相应的政策措施。2012年我国发布的《十二五时期文化产业倍增计划》，表明文化部门管理的文化产业增加年平均现价增长速度高于20%。

图1-12018年-2020年我国规模以上文化及相关产业企业数量分析图

图1-22018年-2020年我国规模以上文化及相关产业营业收入及增速分析图

虽然当前文化传媒业发展形势好，但是存在很多普遍的问题。一是，我国传媒业外部环境日益变化，市场的打开，让国外优秀传媒企业进入到了我国市场。二是我国传媒业自身的问题，无论是专业化水平、市场化程度，还是科技手段、人才素质、资本实力、传媒质量、产业化经营等都存在一些问题。这使得我国传媒业发展的速度受到限制。在上述一系列的环境叙述下，WX文化传媒公司作为一家新兴的公司，还处于发展阶段的小型公司需要对其生存及发展现状进行深入了解，需要解决目前自身的发展问题，提升公司产品的竞争力。

2、研究意义

自媒体蓬勃发展的阶段，短视频经济高度发达的阶段，但仍存在着诸多待解决的问题，例如文化传媒产品多样化的环境之下文化传媒企业该如何选择产品，打造产品，如何定位并规划好自己的发展战略。WX文化传媒公司作为杭州滨江的一家刚发展的新兴公司，如何快速的打开市场，都是需要重点探究的问题。在这样的大背景下，WX文化传媒公司应该要在深刻了解自身经营缺点并针对性的改正后，制定有一定的先进低风险的产品策略计划，不断提高公司绩效，不断提高公司竞争力。因此，WX文化传媒公司的产品策略具有实际意义的研究，同时对国内其他文化传媒公司在产品营销这块有着一定的借鉴。

（二）国内外关于网络视频产品营销策略的研究综述

1、国外关于网络视频产品营销策略的研究综述

由于国外的互联网视频行业己经比较成熟，近期的研究成果很大一部分关注于在线视频技术的新发展，如新的

视频编码技术和视频提取和关键内容有哪些信誉好的足球投注网站技术，也有一些学者对视频网站的内容合作策略进行了研究。

TroyWolverton（2009）在其文章《HuluandYouTubecompeteforonlinevideoaudience》中以国外最具代表性的两个网站Hulu和YouTube为研究对象，对双方的商业模式和运营策略等方面做了对比分析FengGuosen,

JianweiHuan。

JeanettaDavisSims（2015）在其