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企业基本竞争战略分析

在市场竞争日趋白热化的今天，企业时时刻刻都面临着威胁与挑战，

如何在激烈的竞争环境下生存与发展，最重要的一点就是从战略的角度制

定企业的竞争战略。企业基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名战略管理

学家迈克尔波特提出的最具影响力的战略管理理论。企业基本战略主要包

括成本领先战略，差异化战略和专业化战略。企业要从自身出发选择合适

的竞争战略，作为其主导战略。

一．成本领先战略。

1.成本领先战略的内涵。

成本领先战略的又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的

成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，

在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为产业

中的成本领先者。面对庞大的市场与众多消费者，基于单一产品的无差别

的生产，在同等产品、同等细分市场下的生产企业可考虑采用成本领先战

略来建立竞争优势。这种战略的关键是通过规模经济以降低平均支出，并

借大量生产取得专业化的工作效率，从而使整体成本下降，产品价格得以

定位于同行业业较低水平，发挥竞争优势。

2.企业在实施成本领先战略的先决条件。

首先具备较高的相对市场份额，诸如良好的原材料，产品的设计要便

于制造生产，保持一个较宽的相关产品系列以分散成本，以及为建立起批

量而对所有主要客户群进行服务。其次应具有完善的降低成本的机制。从

产品生产的采购到服务于消费者的全过程中要懂得如何降低成本，并拥有

一套完善的控制成本的制度。拥有低成领先战略不等同于无休止的发动价

格战。企业通过改造和创新整个价值链来实现总成本领先，而不是从一个

环节上抠成本，降低消耗裁减冗员。

3.成本领先战略的实现。

首先要实现规模化经济。企业具有一定的规模才能进行低成本的标准

化生产。我国汽车行业在成本上则比不过日本、韩国这与规模有很大关系。

例如一汽与丰田同为15万职工，一汽的产量是40万辆，而丰田则是500

万辆，规模差距决定了成本的差距。随着规模的扩大，有形成本会降低，

无形成本也会降低。其次做好供应商营销。从上游供应商如原材料、能源、

零配件，协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定

的上游资源，并能影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒。沃尔

玛是运用成本领先战略的典型，作为世界上最大的连锁零售商它在采购存

货销售与运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最

低。再次，革新生产技术。生产技术革新会从根本上降低产品的成本。福

特汽车公司通过传送带从而实现了流水生产方式，大幅度降低了汽车生产

成本，实现了让汽车进入千家万户的梦想。最后，打好价格战也是关键一

环。价格战不是意味的降价忽略成本，格兰仕的价格战是建立在成本基础

上的，不上的，不象彩电象彩电企业企业赔钱赚吆喝赔钱赚吆喝，虽然价格低，但有利润，更不象倾销。

从而取得了降低成本又抢占了市场的效果。

4.采用成本领先战略的动因与风险。

1）动因。能够形成和提高产品的进入障碍；增强与购买者和供应者

讨价还价的能力并降低替代品的威胁；还能保持领先的竞争地位。

2）风险。技术变化可能使过去的投资或生产及学习经验变得无效；

新进入者通过模仿或购买先进的技术，以更低的成本参与竞争；实施成本

领先战略的企业，往往集中精力于降低成本，而忽视了顾客需求的变化；

受外部环境的影响大，对市场价格、需求特色的敏感性强；采用成本领先

战略的企业主要是依靠其低价位保持竞争优势，但行业内一旦出现差异化

的竞争者、企业削价的竞争优势必然会使其获利空间大大缩小，从而影响

企业的持续发展能力。

二．差异化战略

1.差异化战略的内涵。

差异化战略就是通过提供与众不同的产品或服务，选择被用户视重要

的一种或几种特性，并使自己在满足这些特性方面处于独一无二的地位，

从而形成一种独特的优势。2.差异化战略的利益与风险。

1）差异化的收益。首先，差异化本身可以给企业产品带来较高的溢

价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本，并且可以给企业带来较高

的利润。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模

仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也

就越大。其次，由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供

的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。再次，采用差异化战略的企

业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。因为购买差异