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不同国家谈判风格

不同国家谈判风格：美国人特点

综合实力，美元，英语等支撑美国人的优越感和自信心;

坦率热情，性格外向与东方人的婉转暗示和迂回曲折形成鲜明对比;

注重对立，强调个性，从部分到整体的思维方式，乐观而富有开拓进取精

神，注重实际，金钱至上，强调法律，最好配置一名律师，注重合同，守时，

讲求效率，善于运用策略，注重专业度和口才，日本则在乎谈判者的地位权

力，美国人属于典型的横向谈判;

决策方式：自上而下，所以一定要找到和说服关键人;

不同国家谈判：法国人的谈判风格

1、喜欢度假;

2、珍惜人际关系;

3、偏爱横向谈判;

4、时间观念不强。

5、大都重视个人的力量;

6、坚持在谈判中使用法语;

不同国家谈判：英国人的谈判风格

1、重视礼仪，崇尚绅士风度;

2、做成生意的欲望不强。

3、不能按期履行合同，不能按期交货;

4、英国人不轻易与对方建立个人关系;

不同国家谈判：意大利人的谈判风格

1、崇尚时髦;

2、注重节约;

6、地区差别大。

3、不遵守时间;

4、性格外向，情绪多变，决策过程缓;

5、注重商人的个人作用;

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不同国家谈判：日本人特点

不要把日本人客气的“哈依”当成是同意，他们只是表示他们在意听你的

谈话;

不喜欢说“不”，主要是考虑到礼貌;注重情报策略;通过熟人或中间人策

略，搞清楚对方人员手中有多大权力，大男子主义对女性谈判者要注意，彬彬

有礼，照顾面子，要有耐心，不要操之过急给对方软弱的印象;

决策方式：共同参与和群体决策，所以要有试图说服每个人的心理准备;

不同国家谈判风格：瑞士人特点

保守，自信，低调，遵守规矩和契约，守时，时间观念强烈，节约不浪

费，团结，质量第一，价格第二，喜欢安静，周末停止一切商业活动，待在家

里享受天伦，;

关于距离

阿拉伯人不到0.5米，中国人0.5-1米，美国人将近1米;

通常会以团队形式参加，包括各个职能专家;

不同国家谈判风格：法国人特点

典型的横向谈判特点

横向谈判和纵向谈判：横向谈判即同时列出所有问题，并同时进攻和讨论;

纵向谈判是确定所有问题后，对问题逐一讨论解决;

不同国家谈判：比利时人的谈判风格

1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。

两个民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大

方。谈判时需要考虑其区别;

2、比利时人注重对方的地位、外表;

3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;

4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

不同国家谈判：西班牙人的谈判风格;

1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;

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2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

3、西班牙人各地区差别很大;

4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认

真加以履行。

不同国家谈判：希腊人的谈判风格

1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;

2、希腊商人的时间观念不强;

3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;

4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;

5、希腊商人不十分讲究穿戴。

不同国家谈判：北欧人的谈判风格

1、北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性

意见以求做出积极的决策;

2、北欧人讲究文明礼貌，但比较固执;

3、北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的;

4、北欧人普遍喜欢饮酒;

5、一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体

系;瑞典人善于应用，精于加工制造;丹麦人善于推销，是一流的商人。

不同国家谈判：德国人的谈判风格

1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;

2、十分