“华联二周年 沟通无极限”活动策划 .doc

“华联二周年沟通无极限”活动策划

一背景分析

1目前，在xx，四大超市（上海华联世纪联华百大超市物美华运大卖场）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次2周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2上海华联超市的此次2周年店庆活动，可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。

二活动目的

1庆贺上海华联超市开业2周年。

2培育一批忠诚顾客。

3提升上海华联超市的美誉度，扩大市场份额。

三活动分析

超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加上海华联超市的亲合力。

可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以9月10日

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸电视电台DMPOP等），整合传播。

四活动主题

华联2周年，沟通无极限。

五活动内容

第一阶段：媒体造势阶段

1时间：2004年9月

2策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展

开沟通。

3合作媒体：报纸：活动广告＋软文。

电视：活动广告。

电台：活动广告＋专栏。

4具体内容

1）报纸广告

A“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月18日，将您对在超市购物的真实感受（感受华联）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月7日

奖项设置：

一等奖（1人）：价值约500元的奖品。

二等奖（2人）：价值约200元/人的奖品。

三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。

参与奖（不限）：价值约10元/人的奖品。

B“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张礼品一份。凡2002年9月

C软文：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等（9月

具体文案（略）。

2）电视广告（游走字幕）

A“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月16日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受华联”）或对超市经营的一个好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9

B“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张礼品一份。凡2002年9

C“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证工作证，即可免费获赠会员卡一张礼品一份（

3）电台广告（活动广告＋专栏）

A“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证工作证，即可免费获赠会员卡一张礼品一份（9

B活动广告：“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张礼品一份。凡2002年9

C开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“感受华联”篇，开通热线，请听众畅谈在上海华联超市购物的美好感受。周四周五加周日的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为上海华联超市的经营发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张礼品一份（9月6日

第二阶段：正式活动阶段

1时间：2004年9月

2策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造上海华联超市2周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在十一黄金周期间要光临上海华联超市，可能会有惊喜出现！”

为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动9月18日

3合作媒体：报纸广告：活动广告＋感受华联/金点子行动告知消息。

电视广告：活动广告＋电视宣传片。

电台广告：活动广告＋专栏（延续上阶段内容）。

DM：活动广告。

4具体内容

1）报纸广告

A“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20

抽奖日期：2004年10月

抽奖时间：每天上午10：00～12：00。

奖项设置：

一等奖（1人）：价值约1000元的奖品。

二等奖（2人）：价值约500元/人的奖品。

三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。

四等奖（10人）：价值约50元/人的奖品。

五等奖（20人）：价值约10元/人的奖品。

（9月16日《xx晨刊》1/4版17日《xx

B“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28

（9月21日《xx

C感受华联/金点子行动告知消息（9月22日《xx

2）电视广告

A活动广告（游走字幕