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30“挑战杯”培训指南

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创业计划书模板及案例

以下所给模板内容仅供参考，参赛小组可根据本组项目情况进行编写：

1项目概述

从市场分析及定位产品介绍商业模式营销策略财务分析团队介绍其他说明等方面阐述。

2公司简介

21公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等）

22公司现状

23发展规划

3产品与研发

31产品/服务介绍

3产品的用途功能

312行业领域

313市场定位

314客户价值

32产品/服务特色优势（新颖性先进性和独特性，竞争优势）

321新颖性（先进性独特性）

322竞争优势

33技术研发水平

331项目研究内容，已有技术成果（或实施背景基础）及指标

332项目实施的技术方案（包括技术路线工艺的合理性及成熟性）

333项目的关键技术创新点

34知识产权情况

4产业化程度(已注册企业填写)

41目前产业化进展（阶段性成果描述）

42已具备的产业化条件（设备技术场地人才合作等）

43未来产业化进程（分年度目标及前景分析）

5市场营销

51市场分析（行业背景现有市场规模及增长趋势等）

52市场定位（地域产业链市场占有率等分析）

53SWOT分析

531优势（Strengths）

532劣势（Weakness）

533机会（Opportunity）

534威胁（Threats）

54风险分析（分析资金技术市场环境管理等存在的风险和规避方案）

541资金风险及规避方案

542技术风险及规避方案

543市场风险及规避方案

544环境风险及规避方案

545管理风险及规避方案

55营销策略

56盈利方式

57市场预测

6发展

（企业愿景及三年规划目标（产品开发技术提升市场开拓技术人才引进平台建设跨地域分布产业链组建研发/产业化项目里程碑等）

7商业模式

8财务分析

81未来三年营收预测表（单位：万元人民币）

项目

2024年

2024年

2024年

一主营业务收入（不含税）

减：主营业务成本

主营业务税金及附加

二主营业务利润（亏损以“”号）

加：其他业务利润（亏损以“”号）

减：营业费用

管理费用

财务费用

三营业利润（亏损以“”填列）

四利润总额（亏损以“”填列）

减：所得税

五净利润（亏损以“”号填列）

说明：

82未来三年费用预测表（单位：万元人民币）

年份

研发

市场

生产

行政

设备

其他

合计支出

2024

2024

2024

9融资说明

91项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测）

92资金用途（资金分阶段使用计划及用途）

93资产估值（有形资产估值无形资产估值及估值计算方法）

10团队介绍

101团队核心成员介绍

102公司组织结构及人力资源配置

1021公司组织结构及职责

1022人力资源配置

项目其它附件材料

(组织机构代扫描件专利证书著作政府批文鉴定材料营业执照复印件）其他

(案例)

甲壳质材料研究开发有限责任公司创业计划书

本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，

执行总结

公司

甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有75亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口价格昂贵影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料药物缓释材料人造器官化妆品保健食品保健服装面料新型环保包装材料快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约21元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作