找源头工厂的几点思考和方法.pdfVIP

如何找到源头工厂

跨境电商全球找产品的渠道和方法

这篇文章是有着十几年跨境贸易经历的行业老人的心得总结，教你怎

么找到源头工厂。在互联网发达的今天，找到工厂并不难，但是找到

最源头的工厂，最合适的工厂，却并不容易。

这里有几个问题，是商海沉浮里血的教训：

1，对于产品的想法（例如产品分类、产品打造的核心要素）可能并

不明确甚至不正确，这会导致你找到错误的工厂，不仅得到有缺陷的

产品，还提高了采购成本。例如，带有显示器的书包究竟属于电子产

品还是属于箱包商品，找哪一类工厂最合适？

2，一个产品的打造是有上下游供应链的概念的，不同的产品、不同

的产品特点、不同的打造方法都可能会导致截然不同的效果。例如，

一个普通的音响，你是打算让负责外壳塑造的工厂采购电子元件来做

最后的安装，还是打算让电子元件厂来负责电路板外壳的整合呢？

3，找本地的工厂还是外地的工厂？这个外地还有很多种情况，外市、

外省、外国。

关于上面这些问题，下面会进行逐一分析和解答。

明确你自己想要什么

这一步是最重要的，看起来也是最简单的，所以常常被忽视。我看过

太多的定制化生产，最后出来的东西都不是原来的构想，结果浪费大

量的金钱、时间、精力。

几乎所有的线上店铺的商家，都要面临来自选品的挑战。无论他是纯

贸易商还是工厂的销售团队，特别是对于没有成熟供应链的贸易公司

来说，选品就是关乎生死存亡的大事。对于有实力的商家，选品有时

候是对产品进行定制化改良，而不是直接购买现成的产品。

这些改良的想法，可能是在数据分析的过程得到的，也可能是市场调

研的结果。当获得一些商机信息的时候，例如知道某款产品经过改良

就会有更大的销售市场，这个时候你一定非常想把还在头脑里面的想

法变成可以看得到摸得着的实体产品。

然后，绝大多数人的操作，就是上网查找竞品的工厂信息，这一步是

正确的，然而，绝大多数人在此之后就没有然后了。

我的建议是，有哪些信誉好的足球投注网站完工厂信息后，不要马上就进入到定制化设计和生

产阶段，而是先手绘或者请设计师配合，把这个想法先做成图案，然

后思考以下几个问题：

1，你头脑里面的改良后或者构想出来的这个产品真的是这样子的吗？

还是因为成本、效率等其他因素做了妥协？

2，感性思考，你自己会买吗？或者换位思考，你觉得想象中的客户

真的愿意掏钱买吗？

找什么类型的工厂

找工厂，最大的错误就是直接找工厂。对！先定位再找对象。

举个例子。15年的时候，我们想做一款移动的餐车，也就是那种有

加热功能（煮饭炒菜）的车子。

当时这是一个大订单，我们都很激动。于是，我们兴高采烈地找了钢

材加工厂，根据客户对于移动餐车的构想把车子的造型做出来。我们

团队所有人从来没有想过，第一步的错误差点让我们万劫不复。

好几版设计稿出来，反复打样，和客户进行反复沟通，不断商讨定制

的价格，最后差不多要定稿的时候，客户要求我们在真实环境实测。

于是，问题就暴露出来了。

这款看似完美的车子，根本只是一场过家家。放电饭煲的架子塞不进

去任何一款市场上能买得到的电饭煲，放电磁炉的支撑架很完美地不

匹配任何一款电磁炉，至于放蓄电池的底架，散热面和电源出口的预

留位置也和现有蓄电池格格不入。

这个产品打造的第一步就是错的。这个移动餐车，核心功能本质上是

为这些电器提供结构支撑，然而，我们对于餐车结构的设计，只考虑

了操作者的简便，然而，任何一个企业都是不可能为了操作上的简便

而大费周章花一堆冤枉钱去定制这些客单价非常高的电器的尺寸。就

好比，为了放下一张很独特的床而开设一家房地产开发公司去定制开

发一幢楼，显得很可笑。我们正常人是因为买了一套房子以后根据房

子的尺寸去购买家具。

所以，定制化的产品，一定要先考虑定制的类型，也就是谁整合谁的

问题。对于普通的音响，外壳的个性化和独特性可能更有利于销售，

所以可以让外壳工厂整合内部的元件构造。但是，如果某件电器科技

含量很高，你就不可能让一个塑料厂去整合里面的电子构件了。

这种类型定位的问题，常常是为了降低定制的成本。例如，为了生产

一款带屏幕的书包，为了节省成本，最好是根据屏幕的尺寸去定制书

包的边长，如果根据书包的边长去定制屏幕，那成本就天差地别了！

须知，布料的价格毕竟是比LED灯的价格便宜好几个数量级的。

怎么选择一家工厂

当你认为产品是什么想清楚了，应该找什么样的工厂也想清楚了，接