【HJQ】杭金衢区域公司平湖原伊诺华项目启动会-正式上会版20161220更新.pptx

平湖中梁东湖壹号院项目启动会

平湖事业部

2016.12;;1.1组织架构;;基地位于福臻路城北路交叉口南部，东南临东二环路。东沿上海塘风景带。总用地面积：约109466平方米（约164.6亩），配建公共绿地约15694平方米.用地位置：环城东路西侧、福臻路南侧（原伊诺华地块）。;基地现状分析

RegionalAnalysis;总平面图;1.3项目核心指标;1.4项目目标;1.4项目目标;;2.1里程碑节点;2.2一级关键节点;;3.1项目现金流;年份;项目资金财务筹划;项目资金财务筹划;项目资金财务筹划;项目资金财务筹划;项目资金财务筹划;;文件标题-页码;【市场量价】2011年~2016年，平湖整体市场成交量呈现平稳上升趋势，年容量在4500套左右（约49万方）；从2016年上半年的情况来看，成交价格基本稳定，成交量上有突破性增长，半年已实现约4600套去划（约46万方）。;【土地市场】2015年平湖共出让住宅（含综合类用地）用地19宗，成交金额18.68亿，较2014年土地面积减少64.04万方，成交金额减少5.21亿元，但成交均价高于往年，土地价格逐年增长。;【存量情况】按照目前在售项目的去划情况来看，整体去化率已经达到86%，剩余房源将在较短时间内去化完成，在目前市场良好发展的情况下，今年下半年及明年上半年将存在市场的窗口期。;【供应情况】未来2年内预计125万方入市，竞争将加剧。;【典型项目分析】;南北双阳台设计；

主卧270度飘窗，光线充沛；

仅一房朝南;【典型项目分析】;89㎡三房两厅一卫（高层）;产品类型;三开间朝南；

主卧套房设计；

高附加值（约12平米）。;【当前政策】;【市场总结】市场回暖，开始出现价挺量升局面，市场销售压力可控，区域客户吸纳能力强，市场首改，高改类产品存在结构性机会！;文件标题-页码;【客群分析】;【客群分析】;【客群分析】本项目客群构成;【户型配比】;类型;;【核心形象】;【线下策略】乡镇外展点;【线下策略】乡镇路演;编号;地点：包括大润发、华润万家、关帝庙商城等人气超市

事件：超市门口扫二维码赠送项目相关的超大环保袋。商家摆设易拉宝、项目纸巾盒。强势蓄客期每周5-6家。

目的：扩大项目知名度，吸引地缘客户;;【线下策略】DM夜派，全城知晓;【线下策略】事业单位、政府机构、写字楼下午茶膜拜;;时间：2016年12月-2017年2月

针对节假日人气充分的东湖叔同公园等进行花样派单，此客群多为有车一族的三口之家。结合停车牌、给小孩标有项目案名LOGO的气球等。;福筷：

送金筷子，2017年与你在一“筷”;客户数据：获取平湖市场上在售楼盘客户数据3万条；

工作计划：每日业务员+小蜜蜂，每人200个号码，按实际call客情况填写call客明细表；

每日工作量：3000组号码；;【客户拓展】微信红包微信大V朋友圈广告;全民营销，让每一个人成为项目的传播者;【蓄客目标】;59;临时展厅：大润发”，超市航母级的大市场，距离本案1.2公里，扩大知名度，树立市中心形象。;【展厅、样板房】;升降式户模;63;客户情绪管理轴;65;66;功能设置：

室内恒温泳池、健身房、台球室;项目整盘营销费用4250万元，项目采用自销+代理销售模式，销售代理费为预估费用！;文件标题-页码;【销售目标】;启动会版;【推盘节奏】;【每期货值】;【签约回款计划】;;;;SITE;;;竞品分析

CompetitorProductAnalysis;规划条件：

规划总用地面积：109466㎡

配建商业面积≤总建筑面积的10%

容积率：2.1

建筑密度：≤30%

绿化率：≥30%

建筑限高

住宅＜80M（沿环城东路100米范围内小于60米）

日照要求：住宅满足大寒日不低于3小时的日照标准;;方案演变;货值计算;总平面图;经济技术指标对比

EconomicandTechnicalindicators;89㎡;功能、消防分析图;交通、日照分析;场地标高

;场地剖面一

;场地剖面二

;地下室平面;住宅户型分析

0000000000;;;;;;;;住宅户型对比;;;;;幼儿园设计;一层平面图;二层平面图;三层平面图;四层平面图;主入口立面图;示范区方案设计;1项目概况;2配置标准及成本限额;内容;3设计周期;4营销策划定位;4营销策划定位;4营销策划定位;4营销策划定位;5售楼处建筑标准化选用;6.1落地匹配建议;6.2概念方案展示;人行流线;示范区入口小广场效果图一;示范区入口小广场效果图二;示范区园路效果图;售楼处前广场鸟瞰图;售楼处前广场效果图一;售楼处前广场效果图二;售楼处后广场效果图;园路效果意向图;示范