产品经理-ToB内容营销该怎么做打造标杆客户五步法.pdfVIP

ToB内容营销该怎么做打造标杆客户五步

法

对于内容营销来讲，大家一定建立一个线索的匹配的体系。那么

ToB内容营销呢该怎么做呢？本文给大家分享了打造标杆的五步法，在

最后讲了如何给你的内容进行导流，一起来看看~

在企业产品服务级市场，如何打造标杆客户示例？发布行业白皮

书有什么作用？内容营销体系如何实现引流？

对创业公司来说，开拓标杆客户并非只是发几篇稿子，搞几场活

动请客户站台那么简单。

ToB创业公司的标杆客户有四大特点：

总的来看，特点一晚期和特点二是比较适用于在产品早期阶段，

而特点三和特点四适合在产品规模化扩张阶段来打造标杆的。

第一步：明确业务目标

我们最初的业务发展目标，一般是提升产品在某个一线品牌行业

的品牌声量，增加官网流量，获取新客户，这会带来新的线索和新的

用户体验。之后会配合销售与客户建立话题点和促单工作，以及老客

户实现广大客户关于新产品的交叉销售等。

我们与标杆客户开展合作，会尽力将其打造成其所在相关行业的

标杆，比如，我们会帮客户准备申报奖项的材料，并在相关人员相关

行业的权威媒体上刻划等。

在接下里的合作中会，在神策举办金融行业大会中，我们会给优

秀的客户颁发奖项，直播课也曾邀请相关负责人来参加，商家同时请

客户授权并提供客户证言，并将投资业务证言和管理业务场景都放入

行业Demo中，我们还会把客户方PR授权的场景画面放到我们的解决

方案中，做成案例并对外分享，通过这些方式来打造客户为行业标杆。

第二步：标杆客户的具像化和标签

标杆客户的意义在于其对行业更深远的影响。为此，我们必须清

晰的客户profile，将共性特征抽象出来，这包括客户的内部组织架构、

业务痛点和市场负责人的背景、喜好的财经媒体渠道等，当我们把共

性抽象出来，就可以将标杆复制到其他范本的目标客户身上。

第三步：标签客户与目标受众的GAP和侧重点

某种复制某些推广包括同质群体推广，这时迷宫在内容市场推广

上要强调场景共情；也包括高维打低维，这种复制起来相对容易，但

我们也可以展开对更大体量客户的推广，低维打高维。

在这个过程当中，你所有的内容都是要传递非常的价值信息，以

及具体业务痛点和解决办法，这是之前说的共性的一部分。

第四步：如何收集标杆客户亮点收集

神策的内容营销基本包含四个维度的原始内容素材。

第五步：内容形式选择和效果评估

内容素材收集好之后，接下来会有一个内容生产流程，包括内部

的主题创意、按不同人群设定和传递关键本作信息、关健词嵌入、形

成独特文案、不同类型各不相同内容的生产机制与党务工作流程，内

容生产和评估。

下面特意来讲一下工具属性的内容：

除此意外，在ToB内容营销中，常见题材还有PR稿件、信息图、

音频、视频、直播课、线上会议等。在评估优质内容的时候，我们会

通过3个维度来看。

所谓的优质内容，就是以下内容具有有效性、共鸣感、置信度高。

什罗克内容高的内容是我们内部的优质内容，也会沉淀进内容库里面。

对于ToB公司来讲，优秀的内容，必须要和导流强相关。根据我

们的实践，在内容导流方面比较有效的三大类渠道：

第一类：自媒体引流

首先是官网，ToB公司一定要重视首页，在早期公司处于A、B轮

时，公司的声量较小，客户鲜知，B端的客户是非常重视你的自有渠道，

因此官网是非常非常重要的渠道，注意在官网上有设置各种各样的导

流机制。

因为现在整个自然生态微信的生态相对闭环，订阅号具有一定的

功能限制，可以有意识的向服务号和企业微信做精力倾斜，比如通过

服务号做精准推送、浏览消息，这对于后续的粉丝转线索的运营特别

有帮助。

小程序。重视用户体验的ToB产品可以主要考虑小程序，如果只

是信息介绍类小程序基本上是用来导流的，看一看所以就看是否需要

强调体验性。

EDM邮件营销，论坛和其他的富媒体营销。有一些工艺技术技术公

司可能会有自己的一些论坛在官网上所，那个也是特别好的导流的左

边位置。

第二类：EarnedandSharedMedia

包括朋友圈、联合品牌和社交报章平台。

第三类：付费流量平台

付费流量平台包括SEM、信息流，社交媒体广