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如何让你的软文起？

如今很多企业都把软文当作一种必要的宣传，甚至一些中小企业由于不能投入大量的经

费操作硬广，常常以软文起步。软文不仅费用低，而且信息量大，对顾客了解产品本身起着

很好的作用，但现在的报纸和总是把商业软文罗列在一起，排版上不具观赏性，许多产

品文章的可读性也差，因此造成软文效果不佳。其实，较好地运用软文这种是完全可以

达到预想目标的。。

做最主要是吸引人的注意，考虑到不是每个人都能成为你的目标消费者，就需要让

时代，没有办法避免这种现象，我们唯有更用心地检查所投放的是否具有让人注意

的特点。因此，在这里归纳几个操作软文的巧妙，希望你的软文能够从同一版面中脱颖

而出。

第一种是把软文作成性质，并且投放在版面，如城市生活版，头版一般是不允许这

样做的。怎么操作呢？首先你要让你的题目象，如：久光百货开业梅陇镇广场。然

后你的内文也要尽量以的语气去写，即站在较客观的立场叙述，最好带行业的评论，以

及其它竞争对手的介绍，使得读者有一直读下去，即使在读完后醒悟到这是一篇商业软

文，也不得不赞叹手法的高明。由于报纸已经对有偿有所控制，尤其如此大篇幅的推介

是不可能的，因此在发布上是按硬性来发布的，只不过为了视觉，形式上仅有一个

黑框使之与真正的区别开来，如果不细心会以为这就是报社采访的。当然也有一些

大报开始用小字在最后注明这是，但我认为，只要标题和内文足以吸引人，即使被读者

看到是，他也愿意读下去的。也许有人认为这种形式不应该归为软文，而应该是硬广的

特别策划，这样理解也不为过，只是由于它本身的出发点是用软文的方式详细介绍产品或企

业，采用了硬广的发布形式而已，所以我觉得把它算作软文的一种操作技巧也同样是对的。

下面要谈的就是在专辟的商业软文版面如何让你的文章跳出来起到宣传效果。我们首先要考

查商业软文版面的读者群分为哪几类。最主要的当然是真正的顾客，但同时我们要想到，还

有经销商和，以及本公司的和员工。顾客是不可知的，我们难以准确预期效果，但

后两者的反应我们却能够预料得到。虽然顾客是我们最终的宣传对象，也是我们力求拉拢的

者，但在、经销商以及公司员工、眼里所获得的好分数，也是很重要的。因此，我们

在操作软文时就很容易有以下招数：

（一）以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同

行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销

售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推

荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁调、海尔氧吧空调的相关软取

得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还

应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花

功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之

合理又有相当价值。

（二）从消费者生活出发，以故事性打动读者阅读下去。