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中小企业内向型国际化

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中小企业内向型国际化

2001-09-12

企业国际化经营是企业国际性地利用生产要素和

管理技能，从事跨越国界的工商活动。包括商品的进

出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、

管理合同、合作生产、国际劳务输出等。但大多数人

有一个误解，以为国际化经营就是走出国门。而实际

上，国际化经营是指企业自身融入世界经济的大循环，

参与国际性的竞争。这里的“跨越国界”中的“国界”并

不单纯是地理上的概念。因此，国际化经营的形式既

可以是“走出去”，也可以是“请进来”，即有外向型和

内向型之分。笔者认为中国中小企业内向型的国际化

更具紧迫性。

一、中小企业内向型国际化的紧迫性

中国是世界上最大的潜在市场，“欲独霸世界，先

逐鹿中国”。随着世界经济一体化进程的加快以及中国

对外开放的进一步深入，国外企业已经意识到中国市

场的巨大潜力。因此，五洲四海的企业纷纷前来“抢

滩”，全球500强企业中已有400多家挺进中国，几百

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亿美元的外资投放中国市场，在中国直接或者间接从

事生产经营活动。这既给中国经济带来了巨大的活力，

也给技术和管理相对落后的中国民族企业造成了巨大

压力。例如，饮料行业“可口可乐”、“百事可乐”两大

品牌已占我国碳酸饮料市场的53．7％，“雀巢”、“麦

氏”已成为咖啡的代名词；洗涤日化品行业“碧浪”、“汰

渍”、“奥妙”等洋品牌已占我国洗衣粉市场的大半，仅

“力土”和“舒肤佳”两个品牌就掠走我国香皂市场

83．3％的市场份额；家电市场上海尔、科龙、小天鹅

所面对的是西门子、松下、伊莱克斯，长虹、康佳面

对的是索尼、三星，联想、方正面对的是IBM、康柏、

惠普、戴尔；通讯市场上程控交换机早已是“七国八制”

的战国纷争局面，无线通讯从寻呼机到手机更是为“爱

立信”、“摩托罗拉”、“诺基亚”、“西门子”等外国品牌

所独霸……。中国加入WTO后，这种情况会进一步

加剧。因此，越来越多的中国企业发现它们所面临的

国际竞争并不是在遥远的异国他乡，而是就在它土生

土长的本地市场。对中国大多数企业来说，经营国际

化在很大程度上意味着如何在本地市场迎接来自世界

的竞争。守住了国内市场，也就等于提高了国际竞争

力。因此，内向型国际化对中国大多数企业来说至关

重要。

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中小企业的内向型国际化更具紧迫性。因为“入

世”以后，我国参与经济全球化合作的程度会加深，在

关税水平大大降低的情况下，我国除了对某些幼稚性

产业（其中中小企业数量极微）实施适度保护外，不

可能采取非关税措施对中小企业进行保护。而我国中

小企业中很大一部分是乡镇企业，它们大多是依赖天

时地利发展起来的。加入WTO以后，市场的游戏规

则趋向透明，乡镇企业的本地化优势将消失殆尽。外

资企业准入门槛降低，其经营风险减少，与国内中小

企业的竞争将更加激烈。中小企业虽然经营方式灵活，

但由于技术、资金、信息。人才方面的制约，抗风险

能力较弱，竞争力不强，受国外企业挤压的影响更大。

想走出国门，大多数中小企业又力不从心，况且有些

行业国外市场已趋饱和。因此，除了少数中小企业因

为行业特点，或者自身素质较好，能够“搏击海外”，

绝大多数中小企业应着眼于“家门内”的竞争，实行内

向型的国际化，采用有效的经营方式与“洋企业”一争

高下。

二、中小企业内向型国际化的方式

中小企业可以根据自身的特点，采用不同的经营

方式与国外企业展开竞争。现在较为流行而且效果较

好的内向型国际化主要有下列方式。

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1．中外合