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广告概述（仅供参考）

广告基础概念

（一）广告定义

1、广义——全部广告活动，包含一切为了沟通信息、促进认知广告传输形式。大致分为商业广告和非商业广告两种。

狭义——指商业广告，如报刊、电台和电视台广告节目，和招贴、幻灯、橱窗部署和商品陈列等

2、专业了解为：广告主经过合适媒体向选定对象策略性传输相关、产品、形象或观念等信息，以达成促进了解和信任，从而说服其行动传输活动。

3、也能够简单了解为：

广告，要做就是将产品通知出去，或说出自己产品一个卖点，借助一个强有力卖点，然后多方位地传达产品信息及其背后利益，并建立起自己有独特个性品牌，使该产品在同类产品中成为消费者首选，从而影响着消费者购置决议。

（二）广告是做什么？

简单说：

传输商品信息

指导消费者行为

激发购置欲望

促进商品销售

塑造品牌形象

（四）广告策划定义

广告策划就是对广告整体战略和策略运筹计划，依据广告主营销计划和广告目标，在市场调查基础上，制订出一个和市场情况、产品状态、消费群体相适应经济有效广告计划方案，并加以评定、实施和检验，从而为广告主整体经营提供良好服务活动。

一个较完整广告策划关键包含5方面内容：市场调查结果、广告定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。

（五）广告设计定义

广告设计是指从创意到制作这个中间过程。将商业活动和一些非商业活动所承载信息、概念转化为广告语言，进行艺术描绘，以此来感染大众情绪，完成运作及宣传过程。依据广告创意和产品个性形象，制作富有美感和宣传力广告作品。

二、广告功效

（一）对于广告主而言，传输商品信息、树立品牌形象是广告关键功效：

1、传输商品信息，促进商品销售，这是商业广告首要功效

2、树立品牌形象，改善企业公共关系

（二）对于消费者而言，广告功效是为消费者传输消费信息、引导消费者进行正常健康消费活动。这个过程能够归纳为以下六个步骤：

1、吸引消费者注意力

2、传输商品信息

3、对消费者进行情感共鸣

4、对消费者进行说服

5、指导消费者购置

6、广告引领消费流行和时尚

（三）对于广告媒体而言，广告是促成媒体行业发展关键动力。

（四）对于社会而言，广告和社会及社会文化产生互动性影响

1、广告常常借用名人或明星力量制造社会流行

2、广告会引导或发明健康消费方法，促进社会文明建设

三、怎样做广告

（一）做广告必需了解多个关键问题

怎样了解商品或劳务优点、特色。（广告内容）

怎样选定消费对象。（广告对象）

怎样向选定消费者广而告之。（广告手段）

怎样唤起消费者注意。（广告技巧）

怎样说服消费者购置使用。（广告目标）

（二）广告活动关键参与者

广告活动四个步骤及互动关系

广告主（广告活动提议者和出资人）；

广告经营者（专门从事广告业务广告企业/兼营广告单位/个体广告经营户）

广告媒体（电视、电台、报纸、杂志等等媒体）

广告对象（广告信息传输目标市场或目标消费者）

四、广告分类

（一）广告可分为商业广告（指不以盈利为目标广告，如政府行政部门、社会机关乃至个人多种公告、启事、申明等。比如政治广告、公益广告、个人广告）、非商业广告（是指以盈利为目标广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息关键手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务关键形式，关键目标是扩大经济效益。如促销广告）

（二）因为分类标准不一样，看待问题角度各异，造成广告种类很多。

根据通常广告媒介类划分：

平面类广告

报纸广告：优势在于版面够大，易于营造震撼力；轻易保留检索，对信息具体披露有利，尤其是部分理性诉求产品；再加上传统权威性，易于劝服消费者。劣势是时效短，印刷质量不理想，消费者对广告选择性忽略较为普遍，感官刺激较单一（视觉）。多用于说明性、促销性、品牌形象性广告。

杂志广告：优势是印刷精美，易于表现质感较强产品，针对性强，选择性好，可信度高，并有一定权威性，反复阅读率高，传读率高，保留期长。缺点是发行周期较长，读者面相对单一。

商函广告：英文缩写为DM，经过邮寄、赠予等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或企业所在地。针对性强和即时销售媒体。

海报广告：为POP一个，即销售点广告，包含店面牌匾、橱窗、店外悬挂充气广告、条幅、招贴广告、服务指示，店内发放广告刊物，进行广告演出，和广播、录像电子广告牌广告等。

型录广告：指企业自己印制多种宣传册、年鉴、展会目录、产品说明等用于企业形象。

宣传或产品宣传印刷品。广泛应用于工业品营销和日消品营销中，是一个针对性很强小型印刷媒体。

电子类广告

电视广告：优势在于动态影像结合，形象传达产品信息，更具感染力。受众多处于家中放松环境中，相对轻易接收信息。传输速度快，覆盖范围广，影响受众多。劣势是费用昂贵，受众需固定观看，时效较短。通常见于快速建立著名度、维护著名度和建立品牌形象等。

广播广告：优势