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某痔疮医药产品广告策划书
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一、市场分析
1、市场规模
据目前的资料统计，2003年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。只是就OTC市
场而言，大致只有15亿的规模。
缘故有几点：
（1）、假如从2003年的情形分析，痔疮外用药的市场占76%，应该是16亿。
而肛肠病患者在不断增加，平均每年增长是16%，因而，痔疮市场的增长应该专
门有潜力。
2006年由于没有确切数据，但从16%患者增长率来看，估量大致许多于25亿。
痔疮外用药市场应该许多于20亿。
（2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药OTC市场应该只有7.7
亿（2.0亿÷26%=7.7亿，其中，痔疮类2.0亿，市场份额为26%）。
按产品构成公布时刻：2006-12-31
行业主营业务收入比例(%)主营业务成本比例(%)
(万元)(万元)
其他类33467.3362.49%23157.0883.42%
治痔类20092.6137.51%4600.9616.58%
（3）、据统计说明，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大致为40%，OTC
市场销售的比例则大致为60%左右。在二、三线市场OTC的比例会高一些。
（4）、从消费者的消费适应分析，一样患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自
行到药店购买药品，直到有严峻症状显现时，患者才会到医院求医问药。因此零
售市场依旧是痔疮药物销售的一个重要领域。
因此，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10--15亿左右。
2、市场的构成：
（1）、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有要紧为口服、外用两大类。口服
类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗
剂等。关于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。
（2）、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁
几个要紧品牌为主，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、9
99九华次之。太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。
分类品名规格价格厂家
栓剂马应龙麝香痔疮6粒/盒12.3武汉马应龙
拴
999九华痔疮拴5粒/盒13.2江西瑞金三九药业
10粒/盒24.2
敬修堂化痔拴10粒/盒14广州敬修堂
荣昌肛泰栓6粒/盒10.7烟台荣昌制药
膏剂马应龙麝香痔疮10g4.8武汉马应龙
膏
荣昌肛泰软膏10g12.3烟台荣昌制药
熊胆痔灵膏10g11黑龙江黑宝药业
贴剂荣昌肛泰贴4片/盒26.2烟台荣昌制药
（3）、依照北京中经纵横经济研究院调查显示。2006年零售药店销售比较好的
痔疮药.排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔
疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、
强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、
10%、9%、5%、5%。
3、市场份额：
马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别
为24.41％、10.57％、6.71％、6.53%。前四位市场份额合计为48.22%，占据近
二分之一的市场空间，因此说中药在那个市场占据了相当的份额。马应龙今年份
额已上升至
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