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市场营销实训的心得体会范文（精选5篇）

市场营销实训的心得体会1

这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一

环节，我认真地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的

工作态度与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏

上岗位增强了信念，而且也为自己对营销的进一步深入提供了宝

贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公

司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了以下几

点心得：

1、熟悉自己的产品和竞争对手

经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，

还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的

询问过程中，他们都能以专业化的用语准确解释给我们听。而且

他们对自己的产品的用途，优点与缺点，周围又和竞争对象等都

有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本

上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在

营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对

该对象的观察度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全

国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。

2、深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平

时也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实

训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为自己平时的

兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入

社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从

已经需要较多人工生产，到现在只剩下一部分人在手工生产，其

他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力

劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，

降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好

地保障。

3、质量保证贯彻到实际生产中

其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。

通过我平时的.阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：

断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质

量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率

98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同

履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工

时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到

员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间

的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质

量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

4、根据实际情况制定科学的营销策略

我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，

我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解

的。而且书本上的知识基本都是老版的，面对如今物欲横流的社

会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展

规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能

力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际

状况的营销战略，从而获取更多的利益。

5、实习总结

这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简单的参观，但是我们

认识到了许多，可以说已经达到了学校让我们此次实训的目的：

将我们的知识与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不

做一个只是丰富但是实践能力很弱的书呆子。通过此次实训，我

也看到了在学习过程中的欠缺之处，相信在以后的学习过程中，

可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的社会型人

才。从老总的建议中明白了，扎实的专业知识是你提高工作水平

的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你

工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要，对我今后专业知

识的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要积极主

动、善于思考、善于发现问题、善于总结，要有创新意识，不要

随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是

专业知识的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。

感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我，深刻了解

社会，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获

得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的

得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来

的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到

实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我

的理想和光明的前程努力。