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工作行为规范系列

食品公司销售人员激励办

法

（标准、完整、实用、可修改）

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编号：FS-QG-16136

食品公司销售人员激励办法

Foodcompanysalesstaffincentives

说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可

循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。

食品股份公司销售人员激励办法

1.总则

1.1.制定目的

为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特

制定本办法。

1.2.适用范围

凡本公司销售人员之激励，除另有规定外，均可依照本

办法所规范的体制激励之。

1.3.权责单位

(1)营销总公司负责本办法的制定、修改、废止之起草工

作。

(2)副董事长负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.激励方法

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2.1.追求舒适者

(1)一般年龄较大，收入较高。

(2)需要:工作安全、成就感、尊严。

(3)激励方法:分配挑战性任务，参与目标的设置，给予

一定的自由和权威，经常沟通。

2.2.追求机会者

(1)一般收入较低。

(2)需要:适当的收入、认可、工作安全。

(3)激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。

2.3.追求发展者

(1)一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。

(2)需要:个人发展。

(3)激励方法:良好的培训栽培。

2.4.根据业绩状况，采取不同的激励方式

(1)优秀销售人员:他们关心的是地位、社会承认和自我

实现。

(2)一般销售人员:他们关心最多的是奖金和工作安全。

需要不同，激励的方式也不同。

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3.建立激励方式应遵循的原则

(1)物质利益原则，制订合理的薪资制度。

(2)按劳分配原则，体现公平。

(3)随机创造激励条件。

4.附件

激励的几种常见方式:

(1)培训和薪资:依本办法的2点而定。

(2)工作级别:根据工作年限和业绩，把销售人员分为不

同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。

(3)提升:很多的销售人员愿意从事管理工作，(其中部

分人员却不适合做管理)也有的不愿意从事管理工作，而希

望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依

据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的销售人

员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升

方案:一是前面讲述的工作级别;另一种是提供合适的管理

职位。

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