阅读华平一一访华平信息股份有限公司总经理刘晓露.pdfVIP

阅读华平一一访华平信息股份有限公司总

经理刘晓露

作者：暂无

来源：《华东科技》2012年第8期

编者按：前不久发布的《2011年度上海科技成果转化年度报告》反映,高新技术成果转化

项目已成为推动上海高新技术产业化的重要力量，同时也涌现出了一大批优秀的科技企业。科

技成果的有效转化和企业的快速发展离不开核心人物的主导作用，“成果转化先锋人物”栏目，

将向读者全方位展示这样一批领军人物如何凭借自身独特的眼光、卓越的胆识和坚韧的毅力，

带领企业，走通了“华山天险一条路”，在创新创业和成果转化的征途中取得了成功。

刘晓露：华平信息技术股份有限公司总经理。

先后被评为“上海市科技创业领军人物”、“上海最具活力科技创业者”、“中国科技创

业之星”、“杨浦区十大杰出青年”、“杨浦知识创新区拔尖人才”、“2010年度上海市软件

行业标兵”的称号。

本刊记者/郭霞

从成立到上市，再到如今的稳步发展，华平信息技术股份有限公司，这个风华正茂的青年，

在追求卓越的征途上，不断演绎着一个个以技术创新为核心竞争力，最终取得市场认可并转化

为财富的经典案例。

率先涉足软件视频会议市场

科技的发展为企业带来了诸多的机会。从20世纪下半叶到21世纪，信息技术的成长速度

简直就是一个神话。丁磊、马云、张朝阳……一个个耳熟能详的造富传说，都和信息技术的发

展密切相关。率先涉足软件视频会议市场的刘晓露，亦显示出了极具前瞻性的战略眼光。

作为国内近年来成长最快的细分IT领域之一，视频会议、视频监控和统一协同通信市场一

直处于外资巨头高度垄断和国内群雄逐鹿的状况。国内市场没有统一的、有实力的企业作为领

袖，被认为是外资巨头能够在中国市场“如鱼得水”的重要原因。2003年突发的“非典”事件

以及宽带互联网的普及，激活了我国网络视频会议市场的需求，我国视频会议市场进入了加速

增长时期。一批以视频会议软件开发为主的新兴企业逐渐兴起，华平即为其中的代表。

2003年9月，由于被上海良好的创业环境和优惠政策所吸引，刘晓露与朋友们从深圳来到

上海创业，创建了上海华平计算机技术有限公司。

“科技型中小企业，要敢于瞄准技术前沿，敢于无所顾忌地创新，持续不断地创新。”刘

晓露接受记者采访时如是说。2003年，华平成立之初，即以AVCON网络视频会议系统V4.0为

核心进行高新技术成果转化，并于2004年4月在北京、上海、伦敦、东京等世界八大城市同时

召开AVCON视频会议产品新闻发布会，开创了国内软件视频会议市场的新局面。就这样，华平

成立第一年其自主创新产品就实现销售1080万元，随后均保持30%的增长率，盈利能力持续提

升，AVCON网络视频会议系统被评为上海市重点新产品、国家重点新产品。

2006年，基于对市场的洞察和深刻认识，刘晓露率先提出调整企业产品策略，华平由之前

单纯以软件开发业务为主，转变为软硬结合的发展模式。据了解，当时有几个人立刻站出来反

对，理由是风险太大。一方面，硬件开发需要投入大量资金，这对于一个刚刚成长起来，盈利

并不是太多的企业来说，资金方面确实很难周转；另一方面，华平之前从来没有涉足过硬件领

域，在这方面没有什么经验，而且硬件开发方面的人才也很缺乏，研发一旦失败，有可能导致

整个公司一蹶不振，甚至倒闭。

凭借对行业的理解，刘晓露相信：多媒体通信正逐渐成为运营商的战略重点，从整个通信

产业来看，中国的通信产业正面临着从跟随到创新的历史性转型阶段，不论技术手段还是应用

层面，都有着丰富的机遇——后来的发展也印证了刘晓露这一判断的正确。

得益于刘晓露的魄力和坚持，华平投入大量的资金开始研究嵌入式MCU，花重金引进人才，

技术上终于有了新的突破，研发最终取得成功。华平也因为这次转型，获得了更广阔的发展空

间。

2009年以后，华平进入快速发展轨道，产品方案向统一协同通讯迈进，成功开发了针对保

险行业的视频远程定损系统和针对医疗行业的视频远程医疗系统，取得了市场先机。凭借先进

的创新理念和丰厚的创新成果，华平被授予“2009年度中国自主创新百强企业”称号，成功摘

得2009年度上海市最具活力科技企业、最佳研发技术奖两项桂冠。

“再好的科技成果研发出来如果束之高阁，不转化为市场需要的产品、商品和技术服务，

等于在浪费时间和财力。”刘晓露明白科技成果转化的重要性。在他的带领下，华平的研发工

作都是从市场中来，又以产品和服务的形式回到市场中去。

产品市场占有率居国内同