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电话销售的激励方案3篇

电话销售的激励方案篇1

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划

管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标

的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最

适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对

客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调

动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法

维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同

在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，

消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公

司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也

要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作

成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，

更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变

成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天

的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同

样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法

则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

电话销售的激励方案篇2

本人2020年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯

定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公

司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学

习积极主动的开展工作，确立目标全面开展2020年的工作，现制定

工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下

送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到

统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1.每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2.一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一

年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书

及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更

好的方式方法。

5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，

为公司作出自己的贡献!

电话销售的激励方案篇3

__年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条

件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自我有以下要求

1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。

8、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一

无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，