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国际市场营销计划

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国际市场营销计划。国际营销计划

是对企业与国际市场有直接关系的各项

经济活动加以规划和安排。

以便能充分挖掘和利用企业的资

源。组织好企业的国际营销活动。协调

好与此相关的企业各项工作。以实现企

业的国际营销目标的过程。

中文名,国际市场营销计划。种类,

长期计划。中期计划。短期计划。目标

的陈述,企业目标的汇总；营销目标的汇

总。行动计划,整体时间表；发展；测试；

营销。

种类。按时间长短分。国际营销计

划可以分为长期计划。

中期计划。短期计划或年度计划。

按计划内容的复杂性。国际营销计划可

以分为综合性计划和项目计划按计划的

重要程度。国际营销计划可分为战略计

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划和作业计划。

内容。目标的陈述：企业目标的汇

总；营销目标的汇总；特殊专案目标的

陈述。

企业现状分析：市场；竞争；政府；

组织的能力；其他。已确认的机会和评

价：市场；产品与服务；相关的财务需

求。行动计划：整体时间表；发展；测

试；营销；评价与控制：财务定量化；

成本；销售额；其他目标。

制定流程。计划流程是一种企业管

理的方法。

计划中要回答三个问题企业现在

处于何处。企业打算进军哪些市场。将

如何实现这些目标。这三个问题对大多

数企业都是无法回避的。这些问题要求

企业要为未来提前做好准备。计划就是

预测变化和实施变化的国际市场营销计

划的制定。大致可分为几个步骤来完成：

1）信息的收集和分析信息的收集和分折

是编制国际市场营销计划的前提条件。

只有了解现在。才能预测未来。因此。

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在编制国际市场营销计划之前。

一定要广泛收集各种信息。充分把

握各种信息。使之成为有序的可用的信

息。2）进行SWOT分析审核企业自身

的优势。营销计划劣势及未来发展潜力。

同时对外部环境可能发生的变化以及会

带来的机遇与威胁要进行分析。最后利

用优势。把握机会。降低劣势。避免威

胁--这个过程就是市场营销战略的选择

过程。有总成本领先战略。差别化战略。

集中战略三种战略机会可以选择。3）设

立企业国际营销目标通过这三种基本战

略方法的特征分析及企业所处行业的结

构特点分析。

竞争对手分析及企业具备的优势。

营销计划存在的弱点。面临的机会与威

胁分析。可以确定企业自身的基本战略

模式。并可根据企业的现有条件如市场

占有率。品牌。经销网络确定企业的营

销战略目标。企业营销战略目标通常包

括产品的市场占有率。企业在同行业中

的地位。完成战略目标的时间。4）围绕

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国际营销目标制定具体的营销策略在国

际市场营销中。战略制定了。目标有了。

如何实施也是非常重要的。如果一个国

际企业有一些好的目标。但其运作的方

式方法错误。

就会离目标越来越远。甚至根本达

不到目标。每一个目标都要有至少一个

策略或一系列策略组台。因此。各种策

略内容是十分丰富的。在此步骤我们要

把大的目标细化成具体的行动策略。5）

计划的编制和完成各种目标和策略确定

好以后。计划主要部分都已完成。接下

来。只要再加增加一些“绿叶”—实施中

的细节和方法。一份计划就编制出来了。

当然。一份计划的编制不可能一瞅而就。

它需要无数次征求意见。集思广益。不

断完善。

步骤。第一阶段：初步分析和筛选：

首先企业要对潜在的各国市场进行评

估。

对各国进行分析和筛选。其次是建

立筛选标准以评估那些有发展前途的国