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高级助理营销师考试试题及答案

1、推销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以良好的商誉为导

向的。

A、正确

B、错误

答案：A

2、对消费者来说，产品的质量越高越好。

A、正确

B、错误

答案：B

3、投标过程中，投标商对其价格确定的主要是依据产品的成本。

A、正确

B、错误

答案：B

4、“消费的者主权论”将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一

切从顾客出发”的新观念。

A、正确

B、错误

答案：A

5、产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目。

A、正确

B、错误

答案：A

6、“聚集”竞争战略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本

最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。

A、正确

B、错误

答案：B

7、消费者调查是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。

A、正确

B、错误

答案：B

8、销售人员把产品的价格定得越高，越有利于实现当期利润最大化的目标。

A、正确

B、错误

答案：B

9、企业产品经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是产品线。

A、正确

B、错误

答案：B

10、因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是商

品的价值。

A、正确

B、错误

答案：B

11、“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了团结协作是成功的保证。

A、正确

B、错误

答案：A

12、企业最显著.最独特的功能是市场营销。

A、正确

B、错误

答案：A

13、促销实质上是一种信息沟通活动

A、正确

B、错误

答案：A

14、在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前

景.市场竞争.政治法律等情况属于人际因素。

A、正确

B、错误

答案：B

15、跨区域窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较

强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、正确

B、错误

答案：B

16、在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德具有及时性和超前的

警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为。

A、正确

B、错误

答案：A

17、选择性竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。

A、正确

B、错误

答案：B

18、产品.价格.分销和促销等营销过程中的不可控因素。

A、正确

B、错误

答案：B

19、人类的需要和欲望是营销的出发点。

A、正确

B、错误

答案：A

20、一开始就拿出全部可让利益的策略属于具有态度诚恳.务实.坚定.坦率

特点的策略。

A、正确

B、错误

答案：A

21、推销人员在基本了解顾客情况的前提下，有针对性地对顾客进行推销，

这是一种诱导性策略，也称“刺激——反应”策略。

A、正确

B、错误

答案：B

22、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为理想业务。

A、正确

B、错误

答案：B

23、从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。

A、正确

B、错误

答案：A

24、产品组合的宽度是指企业产品线的数量。

A、正确

B、错误

答案：A

25、产业市场作为一切市场的基础，对其他各类市场具有决定性。

A、正确

B、错误

答案：B

26、产品的需求弹性的大小对确保企业获取利润最大化的定价没有影响。

A、正确

B、错误

答案：B

27、以长托短是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道

的

A、正确

B、错误

答案：A

28、市场营销思考问题的出发点是所能提供