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市场营销作业[五篇]

第一篇：市场营销作业

市场营销作业

1.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的个体因素有哪些？如何利用

这些提高市场营销效益？答：心里因素，生理因素，生活方式

心里因素：（1）通过定位导向的传播口号，形成强烈的消费心理

提示，实现品牌的第一提及

率和联想度；

（2）广告语简洁明了，朗朗上口，消费者耳熟能详，提高提及率

和联想度；

（3）包装纸杯大，用纸考究，突出国际感和品质感，营造强烈的

视觉效果引起消

费者的兴趣；

生理因素：（1）产品定位于健康情趣奶茶，全部采用天然原料，

满足女性想喝奶茶又怕身材

形象的内在需求

（2）开发了多种口味，满足消费者的口味需求；

（3）吸管既方便又好玩，并且直径增大，解决吸食不畅问题；

生活方式：（1）选择喜欢用“零食”打发休闲娱乐时间的目标顾

客；

（2）根据目标顾客年轻时尚、追求多元化及多途径接受娱乐信息

的生活方式，制

定娱乐营销——歌曲《香飘飘》让消费者在不知不觉间将香飘飘

品牌铭记心

中；

2.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的社会因素有哪些？如何利用

这些提高市场营销效益？答：社会阶层，相关群体；

社会阶层：目标顾客选择女性为主的大、中学校学生及城市白领，

喜欢多元化的生活方式，可以通过娱乐营销提升品牌的知名度和联想

度；

相关群体：（1）选择陈好作为形象代言人，使品牌形象深入消费

者心中；

（2）与学生社团合作，举办各种互动体验活动，利用从众效应牢

牢占据大学

校园市场；

3.请用SWOT分析法为香飘飘奶茶现状作分析。

优势：成功的市场营销策略；全国最大的奶茶品牌；

劣势：进入该行业时间短，发展过于迅速；品牌单一；

机会：用天然原料制作奶茶；吸管方便好玩，直径增大，解决奶

茶吸食不畅的问题；喝奶茶

成为一种时尚

威胁：竞争者的模仿和崛起；奶茶时尚的过时；

第二篇：市场营销作业

第八章分销渠道策略

1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概

念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。

类型：（1）直接渠道和间接渠道：

直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品

销售给消费者。

间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干

中间商的分销渠道。

（2）宽渠道和窄渠道：

宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广。窄渠道是

指企业使用的同类中间商很少，分销面狭窄，甚至是独家经销。

发展：（1）纵向联合西方国家把它称为建立垂直营销系统，它是

指用一定的方式将一定的分销渠道中的各个环节的成员联合起来，采

取共同目标下的协调行动，以促使产品分销活动整体效益的提高。

纵向联合有两种形式：

一是契约型的产销结合；

二是紧密型产销一体化。

产销一体化的形式有：

其一，自营销售系统，直接向市场销售产品。

其二，联合分销系统，制造商同中间商共同投资或互相合并建立

起统一的产销联合体，共同协调产品的产销活动。

（2）分销渠道的横向联合西方也称为建立水平营销系统。

通常是由两个以上的制造商联合开发共同的分销渠道。这种横向

联合又分为暂时的松散型联合和长期的固定型联合。

（3）集团型联合。

企业集团是由多个企业联合而成的，具有生产、销售、信息、服

务以及科研等综合功能的经济联合体。

2、什么是网络营销？它有哪些特征？如何与传统营销进

行整合？

答：概念：是指随因特网的广泛运用、通过联机网络，利用电脑

通信和数字交互式媒体来进行的各种营销活动。

特性：（1）互动式、即时式交流。在整个营销过程中，企业可以

和顾客进行交流，其实质是“先开发客户，后开发产品”。

（2）降低流通成本，因为中介费用大大降低，运

作周期缩短，增强了企业的竞争能力。

（3）信息传播速度快，面广量大。

（4）网络用户不同于传统消费者，他们年轻化，生活水准高，独

特的价值观念，新鲜感强。