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2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题

及答案（试卷号：2175）

2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试

卷号：2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个备选答案中

选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。每小题2分，共30分）

1．根据马斯洛的需要层次论，()层次的需要是最高的。

A.安全需要B．生理需要C．自我实现需要D．尊重需要2．以

下哪一个不是绿色产品的特征？()A．产品既能满足消费者的需求，

又能达到有关环保和安全卫生的标准B．产品质优价廉，有良好的售

后服务C．产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源D．采

用绿色包装和绿色标志3．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？

()A.经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境

污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点4．在产品生命周期的

引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产

生，因而主要应采取()促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广5.下列情况下

的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术

性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品6．市场营销

观念的中心是()。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制

造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去7．一般说来，产品

的最低价格取决于()。

A.产品的市场需求B．产品的成本费用C．替代产品的价格

D．相关产品的价格8．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，

主要是基于()变数的市场细分？A．心理因素B．地理因素C．人口

因素D．购买行为因素9．直效营销的突出特点是()。

A．由独立的营销人员以面对面的方式销售B．可对各种直接营

销活动的效果进行有效的测定C．以日用品为主D．在固定零售店铺

以外的地方销售10．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本

和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的

竞争，企业宜对此产品采用()。

A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价11．企

业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推

销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往

往是短暂的。()A．广告B．人员推销C．销售促进D．公共关系

12．消费者的购后评价主要取决于()。

A．付款方式B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况D．他

人态度13.下列哪类是有效的市场细分必须具备的条件？()。

A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B．市场要有

可进人性、可变性、垄断性、同质性C．市场具有可测量性、需求大

量性、效益性、应变性等D．要做到分片集合化，子市场要有可衡量

性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力14．某企业欲运用需求价

格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策

略对下列()类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品

D．名牌产品15．以下哪个不是广播媒体的优越性？()A.传播迅速、

及时B．制作简单、费用较低C．针对性强，有的放矢D．听众广泛

二、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误

的划“×”。每小题2分，共20分）16．现代市场营销就是推销和广

告。(×)17.市场营销组合是对企业外部环境因素的组合与运用。(√)

18.消费者信贷会影响消费者的现实购买力，也会影响提供信贷的商

品的销售量。（√）19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对

手不相上下的的竞争能力。(×)20.在许多购买行为中，不同的人扮

演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。

(×)21．总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产

品价值。(×)22.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。(√)23．开

发新产品首先要提出目标，搜集构想“”。(√)24.劝说性广告主要用

于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。(×)25.体验

营