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网络营销的基本知识

网络营销的基本知识

一、网络营销产生的原因

（1）网络营销产生的背景。现代电子技术与通信技术在不断的发

展，这也是网络营销所产生的必要条件和先决条件，并且也是未来网

络营销取代实体营销的根本。互联网的产生在20世纪60年代，随着

网络技术的不断发展，互联网由原有的军用逐渐演变成为民用，变得

更加的商业化，被更多的人认识、了解。而伴随着WWW技术的应用，

推动了互联网的商业化进程。

（2）企业营销的根本需要。互联网的不断发展和社区的发展，也

给企业带来更大的挑战，如何满足消费者多元化的需求，是企业领导

者必须要解决和思考的问题。如何让消费者更方便更快捷的获得想要

的商品和服务，也是企业领导者需要解决的问题。企业无论是在产品

还是品牌都需要具有更多的核心凝聚力，以服务和质量为核心，以客

户的根本需要为核心。随着计算机智能技术、数据库技术的发展，人

们对互联网的应用与了解更加的深入。企业可以更多的搜集到顾客的

信息，可以迅速的了解顾客的需求和对产品的意见。此外，随着计算

机不断发展，以及更多中小企业对互联网的了解并更好的应用。

二、网络营销的含义和特点

（1）网络营销概念。网络营销是一个企业整体营销的一部分，是

不可分割的一部分，是需要正确面对和处理的一部分，它是为实现企

业总体经营目标所进行的基本活动。网络营销有很多近义词，网上影

响，互联网营销，网络在线营销等等。这些词语都是网络营销的意思，

网络营销就是以互联网为基础，以此为手段展开企业产品的营销活动。

（2）网络营销的基本特点。首先，互联网技术与其他传统应用技

术有一定的区别，主要以其他技术信息为技术。网络营销是互联网为

点进行销售，这些都是传统营销方式所不具备的手段：邮件销售、网

络销售、论坛销售等等。其次，网络营销是意味着一个企业的经营模

式在某种程度上有一定的转变，企业想要开展网络营销，就需要做好

全面的准备，机构、人员、设备、业务流程等，这些都不能按照传统

营销模式来运作。再次，网络营销是传统营销方式的一个拓展和继承。

网络营销需要更多的实践经验和理论基础，但它仍然是营销，只是营

销方式和途径发生了改变。最后，网络营销是电子商务的一项基本功

能，网络营销是将传统的营销应用到网络中，减少营销的成本。

三、开展网络营销的优越性

网络营销是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络作为介质

和手段进行各种营销活动的整体称呼。此种营销针对的是互联网用户。

互联网受到越来越多的人喜爱，企业通过互联网所采取的网络营销模

式，可以更大的降低成本，提高营销效率。另外，网络营销也不会受

到时间和空间的影响，随时可以进行交易。网络营销可以全天候方便

快捷的与客户聊天，将企业与顾客时刻连在一起。

四、网络营销在中小企业中的应用方法

1.建立网站、展开营销。通过建立一个企业网站，然后在网站中

设立营销的这一环节。对于中小型企业来见，一般建设网站的特点充

实。营销网站在建立的过程中需要注意以下几点，需要明确网站的访

问者，换一种理解方式就是企业网站针对那种类型的客户，给哪一类

人看的，这也是在建站之前需要明确的一个问题。访问者的类型也是

网站定位最好的数据。因此在设计营销网站的过程中要具有针对性。

网络营销，在营销之外，更注重的是服务特色，吸引顾客不仅仅是靠

产品，当然不可否认，产品很重要，客户购买结束后，后期的服务也

很重要。增加销售机会，重视管理。企业建立一套完善的网络营销管

理办法。对各方面事宜进行协调，确保网站的正常运行。

2.执行推广企业网站的方法。企业网站在建立之后需要让更多的

客户了解，如何让网民能够浏览自己的网站，让更多用户知道自己的

网站，这也是需要思考的问题之一。有以下几种方法：第一种是网站

优化，有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名靠前被点击的机率比较高。第二种通过网络广告，

常见的网络广告的有很多种。例如在观看视频前，会有几十秒的广告。

在网页页面的某个角落会有宣传广告的出现，图标广告等多种形式。

第三种，通过交换链接，发布虚拟的社区信息，加入大型电子商务网

站模式。第四种就是利用媒体进行传播，将企业网站添加到任何人们

可以看到、了解到的地方。

3.创建会员制网站。中小企业在发展的过程中对所创建的网站可

以以会员制的模式进行管理，提供一切可以吸引客户的噱头来吸引浏

览者的点击。